《销售管理实务》教案 第8课 确定销售目标；分配销售定额.pdf

课题确定销售目标；分配销售定额

课时2课时（90min）

知识目标：

（1）了解销售目标的含义和内容，掌握销售目标的制订方法

（2）了解销售定额的含义和类型，掌握分配销售定额的方法

教学目标技能目标：

能够根据企业实际情况制订恰当的销售目标，分配销售定额

素质目标：

树立目标意识，在实现目标的过程中得以成长

教学重点：销售目标的制订方法，分配销售定额的方法

教学重难点

教学难点：销售目标的制订方法

教学方法讲授法、问答法、分组讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

课前任务→考勤（2min）→互动导入（8min）→传授新知（25min）→项目实训（15

教学设计

min）→传授新知（20min）→项目实训（15min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学完

成课前任务通过课前任务，

（1）搜集格力集团销售目标的相关资料；让学生对销售目

课前任务（2）确定某一目标企业或者目标产品，搜集该企业或者该产品标、销售定额有初

的销售定额数据。步了解，以便做好

教学准备

【学生】完成课前任务

【教师】使用文旌课堂APP进行签到培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握学

（2min）【学生】按照老师要求签到生的出勤情况

【教师】将学生分组，组织学生阅读案例导入——某小家电公司的

销售目标（详见教材），并思考以下问题：

案例中的小家电公司制订了什么类型的销售目标？该公司制订

的销售目标能起到什么样的作用？让学生以小组

【学生】每3～5人一组，并以小组为单位，各小组成员在组内轮为单位分析案例，

互动导入

从而引发思考，激

（8min）流发言，阐述自己的观点并讨论

发学生的学习兴

趣

【教师】参与到每组的讨论中，及时为学生答疑解惑

【学生】分小组阐述观点

【教师】总结学生的回答，并导入本节课课题并板书：第二节确