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网络促销方案设计

【篇一：网络营销设计方案】

网络营销方案设计

网络营销就是通过网上营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。

网络营销前的准备工作：

1、首先企业树立一个产品的品牌,围绕这个品牌在网上宣传和推广；

2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务

3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容；

4、组建好网络营销团队（网络推广专员、网站编辑、网络销售人员）。网络营销流程：

客户需求——网上挑选产品——在线沟通——线下联系——成交网络营销步骤

1、建立企业网站，并完善公司网站类容和网上店铺。

2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺

3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流

4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。网络推广的日常工作任务：

1、网络调研（行业调查）

2、网站信息更新

3、网络推广

4、网站关键词优化

5、策划促销活动（网上）

6、线上和客户沟通（获取客户资料和需求）

7、交接客户信息给业务人员。

网络推广目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务，购买公司的产品。网络推广方法：有两种（1、付费的；2、免费的）

1、付费的：竞价广告（搜索引擎和b2b），广告联盟，网站广告竞价广告：百度竞价，谷歌竞价，搜狗竞价，阿里巴巴竞价等竞价广告（例如百度竞价账户）

百度竞价账户主要包括：

1、关键词：例如（办公家具厂）

2、广告创意：例

百度竞价账户管理：

1、关键词的选择

关键词就是客户在百度获取信息的词语。优化：统计完善的办公家具关键词，做好分类，并在百度竞价账户里添加。

2、统计关键词的转化率

关键词的转换率就是点击关键词广告的人和真实客户的比率，比率越高，转化率越高。（比如：家具和办公家具，明显办公家具的转化率高）优化：通过关键词日常的点击，百度统计，客户的搜索习惯统计好关键词的转化率。

3、设置关键词排名

关键词排名就是竞价广告展示位置的排名。优化：关键词排名影响客户观看和点击广告的次数。根据客户的点击习惯，把转化率高的关键词设置在前三位，把转化率低的关键词排行

设置后五位。

4、优化关键词质量度

关键词的质量度分为（1星、2星、3星），它影响广告的展现位置和单次点击消费价格。优化：广告的展现位置（百度网站的左上，左下，右边），广告展示最好的位置是左上。

5、监控关键词消费

关键词消费就是关键词点击次数乘以关键词点击单价。优化：统计好关键词消费，控制好关键词的消费。

6、撰写广告创意

广告创意：描述公司以及公司产品，包含制定关键词的广告词语。优化：创意的撰写，要写出公司产品的卖点，公司的服务，公司的资质等。创意要新颖，与众不同，要契合实际。

7、时间段、地点的投放

时间段、地点的投放：广告投放的时间和指定地区的投放。优化根据公司的情况，和客户的需求，制定好广告的投放时间，和投放地区。

8、排除恶意点击ip

恶意点击，就是有些同行故意点击我们的广告。优化收集恶意点击的ip地址，并屏蔽，减少广告损失。

广告联盟

1.1.3.3互联网络的特点：开放、自由、平等、免费、合作、交互、虚拟、个性、全球、持续。

1.1.3.4互联网络在商业中的应用：不管是国内或者国际，已有众多的企业应用互联网络作为主要工具或者辅助手段从事企业经营，也有专业的互联网络公司将整个企业架构在互联网络体系上，实现虚拟组织、虚拟结算、虚拟制造和网络营销。

1.1.4与传统营销的比较关系

网络营销更好地满足市场营销在组织和个人间进行信息传播和交换的本质，显现出跨时空、多媒体、交互性、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性的特点，扩大信息覆盖受众域、建立更好的信息交互反馈通道、维系客户关系。

作为全新的营销理念，将改善企业对产品的品牌策略、定价策略、营销渠道和广告策略。在营销方式上，网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求，都是其最关键的营销课题。如何与散布在全国、全球各地的顾客群保持关系并能够掌握顾客的特性，再经由教育顾客与企业形象的塑造，建立顾客对虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营销成功的关键。基于网络时代的目标市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的差异，如何跨越地域、文化、时空差距再造顾客关系，将需要许多创新的营销策略与手段。

完整的市场营销应该是传统营销与网络营销的整合过程，因为：首先，互联网作为新兴的虚拟市场，