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课题了解销售组织的设计
课时2课时（90min）
知识目标：
（1）了解销售组织的基础知识
（2）理解确定销售组织规模的方法
（3）熟悉不同类型的销售组织结
教学目标技能目标：
（1）能够根据实际情况确定销售组织的规模
（2）能够根据企业发展战略选择合适的销售组织结
素质目标：
培养设计、组织与策划能力
教学重点：不同类型的销售组织结
教学重难点教学难点：根据实际情况确定销售组织的规模，根据企业发展战略选择合适的销售组
织结
教学方法讲授法、问答法、案例分析法、分组讨论法
教学用电脑、投影仪、多媒体课件、教材
课前任务→考勤（2min）→互动导入（8min）→传授新知（50min）→项目实训（25
教学设计
min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）
教学过程主要教学内容及步骤设计意图
【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学完
成课前任务
通过课前任务，
（1）请大家结合实际思考你所了解的销售组织有哪些。
让学生对常见的
（2）小组成员在课余时间对小米集团的销售组织实地调研，可
课前任务销售组织有初步
以采用发放问卷、面对面访谈等方式，注意以拍照或录像的形式记
了解，以便做好教
录调研过程。
学准备
【学生】完成课前任务
【教师】使用APP进行签到培养学生的组
考勤
织纪律性，掌握学
（2min）【学生】按照老师要求签到生的出勤情况
【教师】将学生分组，组织学生阅读案例导入——小米集团组织架
构的调整（详见教材），并思考以下问题：
让学生以小组
为单位分析案例，
互动导入小米集团为什么要调整自身组织结构？
从而引发思考，激
（8min）【学生】每3～5人一组，并以小组为单位，各小组成员在组内轮
发学生的学习兴
流发言，阐述自己的观点并讨论
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