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邢台珀莱雅公司网络营销策略优化研究

内容摘要

随着我国经济以及互联网技术的快速发展，网络消费成为人们日常生活中必不可少的消费渠道。电子商务行业就是在这样的大背景下飞速发展起来，电子商务就是通过互联网模式开展一系列的营销商务活动，企业通过互联网直接对接合作伙伴以及消费者，带给人们生活的便捷化以及简单化。我国进行年来实行的“互联网+”模式更加坚定了我国发展互联网经济的决心。

我国的化妆品行业是新中国成立以来的新兴行业，在发展中对人们的日常生活中起着越来越重要的作用，被人们日益重视，尤其是以女性为代表的消费群体，化妆品的网络营销模式也成为现在日益关注的话题。珀莱雅企业是近些年来发展起来的化妆品企业，其以多档次的化妆品的可挑选性以及肉眼可见的效果迅速在十年间占据中国化妆品行业的一席之地。本文将邢台地区的珀莱雅公司作为研究对象，通过相关的网络营销理论分析其在网络营销方面出现的一些问题以及提出一些可以解决的方案，希望可以对其他企业在地方城市中的网络营销策略提供可借鉴的方法策略。

关键词：邢台珀莱雅；化妆品；网络营销；策略

目录

TOC\o1-3\h\u内容摘要 1

1引言 4

1.1研究背景 4

1.2研究意义 5

1.3研究内容 5

1.4研究方法 6

1.5创新之处 6

2电子商务相关理论概述 7

2.1电子商务的概念 7

2.2电子商务的特点 7

2.2.1交易媒介信息化 7

2.2.2虚拟化 7

2.2.3网络化 7

3邢台珀莱雅公司网络营销现状 8

3.1邢台珀莱雅公司网络营销现状 8

3.1.1产品 8

3.1.2价格 8

3.1.3渠道 9

3.2基于网络问卷调查的网络营销现状评价 9

4邢台珀莱雅公司网络营销过程中存在的问题 12

4.1品牌知名度缺失 12

4.2网络营销缺失创新 12

4.3物流管理效率低 13

4.4产品更新速度慢 13

5邢台珀莱雅公司网络营销优化策略分析 13

5.1扩大品牌知名度，打开现代网络市场 13

5.2创新新媒体营销方式，进行网络渠道整合 14

5.3提高物流管理效率，优化配送体系 15

5.4更新产品速度，迎合市场发展方向 15

6结论 15

参考文献 16

附件关于百雀羚化妆品网络营销情况的调查 17

1引言

1.1研究背景

近些年来，随着互联网的飞速发展以及电子商务行业的飓风式普及，特别是在国家提出了“互联网+”模式之后，我国的网络交易的数据呈现大幅度的上升。根据数据显示，截止到2019年春节，我国的互联网月活跃用户达到了11.38亿，互联网的发展迅猛，巨头企业的竞争越发激烈。互联网经济虽然在近几年增长速度有所放慢，但是明显高于国家其他行业以及GDP的增长速度，仍然是我国增长最快的行业。互联网巨头们更加增加了在网络消费中广告的投入，各个互联网企业呈现了激烈复杂冰鞋艰巨的竞争。尤其是三四线城市，互联网用户规模呈现直线式上升的趋势，证明研究三四线城市的网络营销模式是非常有必要的。数据显示在网络消费中80后是消费的主要力量，但是90后消费的势头是厚积薄发，正在以肉眼可见的速度追赶，线上消费中人均消费持续性增高，成为消费的主要驱动力。

线上线下相融合交叉发展是现在热门的交易模式，传统的交易模式将线上线下完整的割裂，在新时代的数据显示，更多企业尤其是化妆品行业更加倾向于将线上线下相融合发展，各取所长，形成新的消费系统，通过不同人群的不同需求，运用以消费者为核心，线上线下的数据共同营造出的数据互通服务模式，更加贴近消费者的购物观念，更好更快速的发展企业的零售。同时数据表明，在新时代的消费者的网络消费观众，信用服务成为消费者更加看重的一方面，企业在网络营销过程中应当更加注重与消费者之间的信用连接。

互联网在近些年的发展中呈现出一种新的消费形态，主要分为深耕和唤新。部分企业在原有的互联网基础上进行技术以及形式的深耕，部分行业开拓新的互联网模式，譬如线上线下相结合以及人工智能快速发展的新的互联网模式。在网络消费中呈现出三种不同的消费观，分别是个性化消费普及，消费者从“价格导向”转化为了“价值导向”，追求更为细小的品牌分类。

通过上面各种数据以及研究显示，互联网发展是现在的大势所趋，各个行业都在紧锣密鼓的发展行业互联网模式，化妆品行业与其他行业有营销中的不同之处，但是也应该抓住互联网发展的热潮，快速发展本品牌，让其在化妆品行业中占据一席之地。珀莱雅公司在2003年成立至今，用16年的时间快速成为国内化妆品行业中不可或