《电商视觉营销设计》教案 第5课 用文案解决营销软肋（一）.pdf

课题用文案解决营销软肋（一）

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）了解写好营销文案的要点

教学目标（2）掌握各类营销文案的编写与设计技巧

素质目标：

坚持实事求是的工作作风，树立正确的价值观

教学重点：写好营销文案的要点、各类营销文案的编写与设计技巧

教学重难点

教学难点：掌握各类营销文案的编写与设计技巧

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，预习本节课要

课前任务讲的知识

【学生】完成课前任务

考勤【教师】使用APP进行签到

【学生】按照老师要求签到

【教师】提出问题：

案例导入什么是营销文案？怎样才能写好营销文案？

【学生】聆听、思考、讨论、举手回答

【教师】通过学生的发言，引入新的知识点，讲解写好营销文案的要点，以及各类营销文案的编写与设计技

巧等知识

营销文案是以传达商品信息和品牌诉求，引导消费者购买商品和识别品牌为目的的创意内容。狭义的营销

文案通常仅包括语言文字内容，如活动主题文字、商品描述文字等。本节将介绍如何写好营销文案。

【教师】扫码播放“营销文案的特点”视频，帮助学生直观了解营销文案的特点

【学生】观看、思考、理解

传授新知

一、写好营销文案的要点

要写好营销文案，首先要明确营销目的，然后在了解营销对象和受众的基础上，精心设计文案内容。

1．明确营销目的

在编写营销文案前，首先要明确营销活动的目的是什么，然后根据营销目的有针对性地编写营销文案，这

样才能保证文案内容与营销目的高度吻合，从而将商品信息和品牌诉求准确地传达给消费者。例如，某家电品

牌某次营销活动的目的是新品推广，那么使用“品质生活引领者”这类品牌推广文案就不如“新品上市惊喜

放‘价’”“重磅新品快来抢购”等商品促销文案更有针对性。

2．了解营销对象和受众

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在编写营销文案前，除了要明确营销目的，还要了解营销对象和受众。

（1）了解营销对象。在电商运营中，营销对象主要是指商品、品牌和活动。一切视觉营销设计都是围绕

营销对象展开的，只有充分了解营销对象，才能准确提炼出营销对象的特点，从而更好地向消费者展示营销信

息。

（2）分析受众。电商营销的受众就是营销活动的目标消费者。要想让文案引发目标消费者的关注与传播，

应先充分分析目标消费者的消费心理、消费行为、消费喜好、消费特征等，然后根据分析结果进行文案设计，

这样才能使文案更具针对性、更有说服力。

【教师】通过多媒体展示“运动饮料海报”图片（详见教材），并进行讲解

例如，图中的营销文案“运动补水专业等渗”虽然只有八个字，但却充分体现了商品的核心卖点——补

水且吸收快，满足了消费者运动后急需专业的运动饮料这一消费需求，能直击消费者的内心，从而激发他们

的购买欲望。不难看出，这一营销文案必定是在充分了解营销对象和受众的基础上确定的。

3．精心设计文案内

【教师】通过扫码观看“营销文案的创意办法”视频，帮助学生了解营销文案的创意办法

在明确营销目的、了解营销对象和受众之后，就要据此精心设计文案内容，