服装营销策略课件.ppt

服裝行銷策略服裝企業年度行銷計畫（手冊）一、封面二、保密承諾三、執行概要（用500字解釋你一年來做什麼）四、目錄五、狀況分析六、市場定位七、行銷目標和目的八、設定年度銷售目標九、行銷策略十、行銷活動方案計畫及進度十一、執行計畫和預算一、封面?公司名稱?產品或服務的標識?公司地址（包括電子郵件的地址）?電話號碼（非常重要，這樣投資者才可以聯絡到你）?所有者或這公司高級職員的姓名、頭銜?計畫書的日期?複本的編號（例如，20份中的第2份）?機密性的陳述（計畫書的內容是專有的，未經允許不得複製）二、保密承諾保密承諾本計畫書內容涉及本公司商業機密，僅對有意向的投資者公開。本公司要求投資公司專案經理受到本商業計畫書時做出以下承諾：妥善保管本計畫書，未經本公司同意，不得向第三方公開本計畫書涉及的本公司商業機密。專案經理簽字：接受日期：年月日三、執行概要（用500字解釋你一年來做什麼）?第一個主要組成部分?最後寫成?各部分的簡要總結?簡練?引起閱讀者的關注這是非常重要的一部分，不僅是因為它第一個出現在計畫書裏，最先被讀到，而且因為它是關鍵的決定因素，他決定著閱讀者是否會繼續閱讀計畫書剩下的部分。如果你的執行概要不能引起閱讀者的興趣，他們也就不會過多的考慮你的這份計畫是否值得他們投資。四、目錄目錄執行概要????????????????????????????????????????????????1遠景和使命?????????????????????????????????????????????5現狀???????????????????????????????????????????????5遠景和使命???????????????????????????????????????7目標???????????????????????????????????????????????9公司概要???????????????????????????????????????????????10法律上的企業描述?????????????????????????????10管理團隊?????????????????????????????????????????11市場分析???????????????????????????????????????????????16市場定義????????????????????????????????????????16顧客概要????????????????????????????????????????19市場潛力????????????????????????????????????????25行銷計畫???????????????????????????????????????????????28銷售策略???????????????????????????????????????28廣告和促銷?????????????????????????????????????32財務計畫??????????????????????????????????????????????35財務報表???????????????????????????????????????35資金需求????????????????????????????????????????36結論?????????????????????????????????????????????????????38支持性檔????????????????????????????????????????????39五、狀況分析（一）.內部環境評價1.產品描述和簡介2.銷售趨勢3.上年度評述4.優勢/缺點（二）.外部環境評價1.客戶/消費者資訊2.市場描述3.機會和威脅（三）.經理人小結/評論（四）.計畫的假設及前提六、市場定位（一）市場定位戰略1.新戰略2.繼續原有戰略（二）支持定位戰略的補充行銷戰略1.新戰略2.繼續原有戰略（三）戰略說明（四）戰略競爭七、行銷目標和目的明確專業領導、市場範圍、可運用資源、需求量、機會及威脅考慮您企業的一些限制因素設定