某贸易中心年度营销推广计划.pptx

某贸易中心年度营销推广计划;;目录;一、项目2011年推广回顾;2、营销费用;二、推广总结;三、前期客户情况及总结;2、前期客户总结;四、营销环境分析;四、营销环境分析;四、营销环境分析;五、项目竞争分析;五、项目竞争分析;2、公寓产品竞争情况;五、项目竞争分析;3、住宅产品竞争情况;五、项目竞争分析;五、项目竞争分析;六、项目2012年推广物;六、项目2012年推广物;六、项目2012年推广物;目录;精确营销;一、项目整体营销推广策略;1、总体原则;2、总体目标;本项目城市综合体传播到市场暂时只是个口号，并没有实际落地，虽然区域板块前景看好，但由于政策打压、楼市低迷。2011年项目住宅与公寓产品并没有依附到商业配套方面，没有充分体现出价值。多元化的城市综合体项目应将所有业态捆绑到一起，产生产品之间互补功能，才能体现出所有产品的最大价值，最终达到开发利益最大化。如果先推住宅及公寓，价值不能最大化，若单推商业，不能确保开发商的资金快速回拢，且此区域商业氛围不够成熟。;3、总体策略;4、项目核心卖点提炼;4、项目核心卖点提炼;4、项目核心卖点提炼;产品价值：城市华宅，SOHO公寓;5、项目销售周期预估;注：住宅具体定价还需根据项目周边楼盘售价变化及市场大势来定。明年长春继续执行限购政策，住宅市场会持续低迷态势，项目续客量不理想的情况下，项目住宅产品可根据市场需求推货。;6、销售策略;（2）、所推产品;（3）、销售计划排期;（4）、销售政策;（5）、精英销售;7、价格策略;7、价格策略;8、工程配合建议;限购令延续执行，会影响整体长春楼市住宅市场的销售，受大环境影响，预判各项目住宅产品销售也不会很乐观，本项目原定2012年将公寓与住宅建设工程全部封顶，单靠住宅和公寓没有体现项目的综合体价值，这样会投入大量前期建设费用，占用巨资。我们可考虑将本年度预期销售产品封顶，即：2#、3#、4#，延迟5#、6#施工进度，省出部分资金用于三角园林公园、园区内部分景观的落成，实现景观示范区的感观价值营销，突出与周边其它项目差异化。;10、营销策略;（2）、年度营销基调;11、全程营销策略;（1）、感观价值营销;（1）、感观价值营销;11、全程营销策略;A、投资讲座（小型产品推介，暖场系列活动）;B、大型推介会;C、长春春季房交会;D、老客户答谢酒会;11、全程营销策略;渠道营销一：高端场所设展;渠道营销二：高端协会推介;渠道营销四：汽车行业联谊活动（系列活动）;11、全程营销策略;（1）、媒体策略;

;（3）、小众媒体;目录;1、总体推广目标;2、推广思路;3、推广主题;4、推广诉求;（3）、呈现：生活方式;5、阶段性战略目标;5、阶段性战略目标;5、阶段性战略目标;5、阶段性战略目标;5、阶段性战略目标;第六阶段:2012年11—12月;6、推广分期;活动配合：XX车友联谊活动;（1）、第一阶段：2012年2—3月;6、推广分期;（2）、第二阶段：2012年3—4月;（2）、第二阶段：2012年3—4月;6、推广分期;（3）、第三阶段：2012年4—5月

活动配合;（4）、第四阶段：2012年5—6月;（4）、第四阶段：2012年5—6月

活动配合;（4）、第四阶段：2012年5—6月（活动配合）;（4）、第四阶段：2012年5—6月

活动配合;（5）、第五阶段：2012年6—7月;（5）、第五阶段：2012年6—7月（活动配合）;（6）、第六阶段：2012年7—8月;（6）、第六阶段：2012年7—8月（活动配合）;（7）、第七阶段：2012年8—9月;6、推广分期;活动配合：“环贸优惠月。填问卷赢10万元购买基金”;（9）、第九阶段：2012年10—12月;策略总结;各阶段推广语（初稿）;形象篇;环球贸易中心，导航长春CBD;配套篇;至尊新贵领域—城市生活升级版;公园篇;公寓投资篇;环贸SOHO公寓全功能生活小户四大理由护航生活至美;谢谢聆听