《营销策划》教案 项目十 与时俱进，不断创新——新媒体营销策划.docx

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课题

与时俱进，不断创新——新媒体营销策划

课时

4课时（180min）

教学目标

知识目标：

（1）了解新媒体营销的特点和类型

（2）掌握新媒体营销的原则和方法

（3）明确短视频营销的优势，并掌握短视频营销的策略和基本流程

（4）熟悉短视频运营的策略

（5）明确直播营销的优势，并掌握直播营销的方式和基本流程

技能目标：

（1）能够根据实际需要撰写新媒体营销方案

（2）能够运用多种主流新媒体平台开展新媒体运营活动

素养目标：

（1）培养“锐意进取，与时俱进”的创新精神

（2）积极利用新媒体平台传播中华优秀传统文化与优秀商业文化，培养文化自信，树立可持续营销意识

教学重难点

教学重点：新媒体营销的类型，新媒体营销的方法，短视频营销的策略，直播营销的方式

教学难点：新媒体营销的原则，短视频运营的策略

教学方法

情景模拟法、问答法、讨论法

教学用具

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程

主要教学内容及步骤

考勤

【教师】使用APP进行签到

【学生】班干部报请假人员及原因

案例导入

【教师】播放《不同时代企业如何高效触达目标消费者》视频并讲述“不同时代企业如何高效触达目标消费者”案例（详见教材），并提出以下问题

（1）你认为上述材料中的企业或品牌为什么能抢先一步触达目标消费者，在竞争中脱颖而出。这对你有何启发？

（2）在新媒体时代，营销发生了哪些变化？企业如何才能利用新媒体营销扩大自身品牌的知名度和影响力？

【学生】聆听、思考、回答

传授新知

【教师】通过学生的回答，引入新知，讲解企业营销环境的构成、企业营销环境的特点、宏观营销环境的要素等知识

模块一认识新媒体营销

【教师】播放《人文社打出新媒体营销“组合拳”》视频，并随机邀请学生回答以下问题：

人文社是如何打出新媒体营销“组合拳”的？

【学生】聆听、思考、理解、记录

新媒体营销是指企业利用各种新兴的数字媒体渠道（如直播平台、短视频平台、社交媒体等）开展营销活动的一种营销模式。与传统营销相比，新媒体营销更加重视消费者的需求和体验，强调与消费者的互动和沟通。企业进行新媒体营销的目标，是通过互联网和数字化媒体渠道，与目标受众建立更为密切的联系，进而增加销售量并提高品牌认知度。

一、新媒体营销的特点

与传统媒体相比，新媒体营销主要有以下几个特点。

（1）传播速度快、范围广。新媒体营销是基于互联网开展的，其传播渠道和传播方式不受时间和空间的限制，因而能够快速触及全国各地乃至全世界的目标人群。

（2）互动性强。在新媒体环境下，每个人都能发声，每个人都是媒体，营销信息的传播具有双向性和互动性。消费者可以对看到的营销信息进行评论、转发，企业也可以针对消费者的反馈与其进行实时互动，并以此为依据改进、调整自身的营销活动。

（3）成本更低。新媒体营销是基于几大新媒体平台进行的，企业可以利用文字、图片、H5网页、短视频等多种形式发布营销信息，制作成本和投放成本相比传统媒体都大大降低。

（4）精准性高。新媒体营销可以利用云计算、大数据分析等技术手段进行用户行为研究，绘制用户画像，迅速锁定目标用户，进而实现精准营销。

二、新媒体营销的类型

新媒体平台的更新与发展不断推动着新媒体营销策略和手段的发展与演变。2009年，新浪微博上线，拉开了新媒体时代的帷幕；2012年，微信正式开通公众号，标志着新媒体开始向移动端发展；2015年，抖音和快手的上线进一步补充丰富了新媒体的内容形式……根据新媒体平台类型的不同，新媒体营销可以分为多个类型，此处主要介绍常见的几种。

（一）微博营销

微博营销是指企业以微博作为平台开展营销活动的一种营销方式。通常，企业通过更新自己的微博内容向“粉丝”传播企业信息和产品信息，以树立良好的企业形象和产品形象。此外，企业还可以通过与KOL（关键意见领袖）联合打造话题、开展抽奖活动、向用户分享或推荐产品等形式引导用户产生购买行为或加深其对品牌的印象。

（二）微信营销

微信营销是指企业使用微信的基本功能开展产品宣传、促销、客户关系维护等营销活动的一种营销方式。具体来说，微信营销主要有以下几种形式。

1．公众号营销公众号营销是指企业通过微信公众号，利用文字、图片、视频等多种形式，实现与特定目标群体的全方位沟通、互动的一种营销方式。

企业开展公众号营销主要有两种方式：①与有影响力的微信公众号合作，借助他们的影响力来达到自己的营销目的，这种方法能帮助企业节约时间成本、人力成本等，但宣传效果如何是企业无法控制的；②创建自己的微信公众号或企业微信，派专人运营，这种方法虽然会增加企业的人力成本，但可以提升企业的品牌影响力。

2．朋友圈营销

朋友圈营销主要以朋友圈广告的形式体现。如今，微信朋友圈的广告越来越多，这些广告不外乎两