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网络直播带货中消费者互动行为与销售效率的关系研究

目录

网络直播带货中消费者互动行为与销售效率的关系研究（1）．．．．．．4

一、内容综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（一）研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

（二）研究意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

（三）研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

二、文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

（一）网络直播带货的发展现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

（二）消费者互动行为的研究进展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

（三）销售效率的评估指标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

三、理论基础与模型构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

（一）相关概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

（二）理论基础阐述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

（三）研究模型构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

四、研究设计与数据收集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

（一）研究方案设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

（二）样本选择与数据来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

（三）数据收集与处理方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

五、消费者互动行为分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

（一）互动行为类型与特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

（二）互动行为与销售效率的相关性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

（三）互动行为的影响因素探究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

六、销售效率分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

（一）销售效率的测量与评价方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

（二）销售效率的影响因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

（三）销售效率与互动行为的关联机制研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

七、实证研究结果与讨论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

（一）实证研究结果展示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

（二）结果分析与讨论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

（三）研究假设检验．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

八、结论与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

（一）研究结论总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

（二）针对企业和平台的建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

（三）未来研究方向展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

网络直播带货中消费者互动行为与销售效率的关系研究（2）．．．．．55

一、内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

研究背景及意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

1.1网络直播带货的兴起与发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

1.2消费者互动行为的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58

1.3研究销售效率的意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59

研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．