销售管理课件：销售人员战略规划.pptxVIP

销售人员战略规划

SALESMANAGEMENT

《销售管理》

回款数：640万

VS

兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌，取人而已。

——《孙子兵法∙行军篇》

【翻译】打仗不是兵力越多越好，不可一味迷信武力，轻举妄动，而要集中兵力、探明敌情、战胜敌人罢了。

实际完成数目：820万

回款数：640万

【引言】

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销售人员战略规划的概念及其作用

销售人员战略规划的方法

《销售管理》

销售人员战略规划

销售人员战略规划的概念及其作用

目录

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销售人员战略规划，是指企业依据其营销战略和环境的变化，预测并满足未来的销售任务

对销售人员数量和素质的要求而提供销售人力资源的过程。

具体而言，销售人员战略规划起着如下作用：

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销售人员战略规划的方法

销售经理的种类

《销售管理》

销售人员战略规划

销售人员战略规划的方法

目录

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销售人员数量规划就是根据企业未来的销售模式、销售流程以及销售组织结构等因素，

确定企业各级销售组织的销售人员编制及各职类、职种人员匹配关系或比例，并在此基础上制定企业对未来销售人员需求与供给的计划。

(1)定性方法

1)德尔菲法

2)微观集成法

1.销售人员数量规划

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销售人员素质规划是指依据企业营销战略、业务模式、业务流程和企业对销售人员行为要求，

设计各个职类、职种和职层中的销售人员的任职资格要求。

任职资格标准

素质模型

2.销售人员素质规划

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