2025年销售知识辩论赛方案与销售经理就职演讲稿.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

销售知识辩论赛方案与销售经理就职演讲稿汇编

销售知识辩论赛方案

一、比赛目：

提高业务能力，拓展管理思维，丰富业余生活

二、比赛时间及地点：

20xx年7月20日~7月21日13：00~16：00企业三楼培训教室

三、参赛对象：

20xx年销售班学员或大区人员

四、参赛方式：

参赛队伍：组建4支队伍，每队包括领队1名，辩手4人;

五、辩论命题：

1、总代理要不要“控制”;

2、产品线是宽好还是窄好;

3、销量更重要还是利润更重要;

六、比赛方式：

1、本次比赛分为两个阶段，第一阶段为半决赛，第二阶段为决赛，每个阶段前根据抽签成果进行比赛;

2、提前由双方领队抽取比赛题目，比赛成果由评委当场评分，并公布成绩;

六、比赛规则及评分原则

七、比赛流程：

八、评委构成：

1、半决赛：企业科部级领导;

2、决赛：企业总助级以上领导

九、奖项设置：

1、本次比赛，根据16名选手最终平均得分状况，评出三名优秀辩手，颁发价值200元奖品及证书;

2、评出团体冠军(价值800元奖品)、亚军(价值500元奖品)并颁发证书;

3、所有参赛人员均有小纪念品;

4、费用预算：合计费用：XX元

十、比赛组织

销售经理就职演讲稿

各位同志们!大家好!年假休完了。

新一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新一页，续写新篇章。

新一年，将是新形势，新挑战，新规定，我们面临新任务，新机遇，新挑战。我们在肯定成绩同步也要正视多种问题存在，详细地讲，重要几种方面：

第一、物业管理方面

物业管理工作好就比产品售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上形象，影响企业长期发展，故打造品牌物业将成为物业企业XX年度工作重点。去年物业企业存在几种比较重要问题：

(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。

去年全年合计离职工工人数将近120人，相称于一整个物业企业人员。员工流动性高，

必然导致某些列问题出现：首先增长招聘费用、培训费用等管理成本;另首先让内部业务流程等不能有效延续，让部分工作不能有效开展起来。因此，针对此问题，物业企业须综合详细地分析员工离职重要原因，及时采用有效措施，努力提高内部员工归属感和凝聚力，体现更多关怀，让员工感受到家温暖，减少员工流失。与此同步，通过多种渠道和多种措施，招募优秀物管人才，保证物业企业良性发展。

(二)是安全防备工作仍存在有漏洞。

由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防备方面例如装修

管理和出入控制等方面，各项手续要遵照“人性化、服务性”原则同步，也要兼顾保证安全性目。小区出入口检查等方面仍需要深入加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善安全综合防备系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，保证小区安全无问题。

(三)是内部管理和工作流程须深入完善和规范。

目前，物业企业在港联顾问企业指导下，内部管理和有关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多局限性和有待改善地方。例如物业企业内部有关业务流程、工作指导、服务指导还不完善;管理层对一线工作人员指导性不高;工作人员服务意识局限性等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不停有不满情绪出现。因此，物业企业应从“服务就是让客户满意”，“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作重要性，加强内部管理，深入完善内部工作流程和工作指导，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。

(四)是创收能力深入提高。

去年物业虽然目前推出了某些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所功能也没有充足发挥，这些问题均有待下年度积极探索处理措施，运用好既有有利资源提高创收能力。

第二、企业内部管理方面

(一)是深入完善企业规章制度，细化管理流程。严格执行企业各项规章制度，逐渐与规范管理体制接轨，深入明确内部分工和职责，建立顺畅上传下达通道，团结协作，规范有序工作秩序，有利推进各项工作顺利开展。

(二)是加强团体建设，努力提高员工素质。首先，深入加强职工队伍思想工作，

增进员工思想观念转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供交流平台，在企业内部建立学习气氛，通过培训学习不停提高员工整体素质，配合总企业发展需要，尽快打造出一支可以高效、实干企业团体，为企业发展提供优秀人才资源保证。

第三、工程管理方面

强化工程管理，细化工作计划。积极加强对施工单位管理工作，对项目进行分解，

明确各阶段工作内容、工作难点、工作时间等，采用分段控制，责任到人措施，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程安全、质量、进度上严格规定。严罚重奖，充足调动了施工单位及监理人员积极性，充足发挥他们潜能，逐渐使各施工单位管理工作与我企业管