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营销策划的考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.策略

答案：B

2.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.企业规模

答案：C

3.以下哪种不属于促销手段（）

A.广告B.生产C.营业推广

答案：B

4.品牌定位的关键是（）

A.产品特色B.消费者需求C.价格优势

答案：B

5.营销策划的基础是（）

A.市场调研B.制定方案C.预算规划

答案：A

6.产品生命周期的第一个阶段是（）

A.成熟期B.导入期C.衰退期

答案：B

7.目标市场营销策略不包括（）

A.无差异营销B.差异营销C.关联营销

答案：C

8.以下哪项属于营销宏观环境（）

A.供应商B.社会文化C.竞争者

答案：B

9.定价方法中，成本加成定价属于（）

A.需求导向定价B.成本导向定价C.竞争导向定价

答案：B

10.以下不属于营销渠道的是（）

A.代理商B.制造商C.批发商

答案：B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销策划的要素有（）

A.目标B.信息C.创意D.策略

答案：ABCD

2.市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心优势定位C.制定发挥核心优势的战略

答案：ABC

3.促销组合的要素有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

答案：ABCD

4.影响消费者购买行为的因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

答案：ABCD

5.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品

答案：ABC

6.品牌的构成要素有（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象

答案：ABC

7.营销微观环境包括（）

A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客

答案：ABCD

8.新产品开发的过程包括（）

A.创意产生B.创意筛选C.产品概念的发展和测试D.营销战略的制定

答案：ABCD

9.常见的定价策略有（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.心理定价D.折扣定价

答案：ABCD

10.营销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

答案：ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.营销策划是一次性的活动。（×）

2.市场细分越细越好。（×）

3.广告是一种直接促销方式。（×）

4.品牌一旦建立就不需要维护。（×）

5.产品价格越高利润一定越高。（×）

6.营销渠道越长越好。（×）

7.消费者购买决策过程都要经历五个阶段。（×）

8.市场定位就是确定产品在市场中的地理位置。（×）

9.营业推广是一种短期促销手段。（√）

10.营销策划只需要关注市场，不用考虑企业自身情况。（×）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述营销策划的一般流程。

答案：先进行市场调研收集信息，明确目标；接着制定策略，如产品、价格等策略；然后形成策划方案并制定实施计划；最后对方案执行情况进行评估和调整。

2.简述品牌定位的重要性。

答案：有助于塑造独特形象，与竞品形成差异；能精准对接目标客户，满足其需求；提升品牌辨识度和忠诚度，增强市场竞争力，利于品牌长远发展。

3.简述影响产品定价的因素。

答案：成本是基础，包括生产成本等；市场需求影响价格，需求大可能提价；竞争状况也关键，对手价格有参照作用；此外，政策法规、消费者心理等也会影响定价。

4.简述选择营销渠道时需考虑的因素。

答案：要考虑产品特性，如易腐产品选短渠道；企业自身实力，实力强可选直接渠道；市场因素，包括市场范围、客户分布等；还要考虑渠道成本与效益。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论新媒体对营销策划带来的机遇与挑战。

答案：机遇在于新媒体传播快、范围广、互动强，能精准定位目标受众，创新营销形式。挑战是信息海量易淹没内容，平台规则多变，需不断学习适应，且竞争激烈，要突出创意难度增大。

2.讨论在产品成熟期应采取怎样的营销策略。

答案：可改进产品质量、性能等；优化价格，采用降价或优惠策略；拓展营销渠道，开发新市场；加强促销，通过广告、活动等提升销量和品牌知名度，延长产品成熟期。

3.讨论如何提升品牌忠诚度。

答案：提供优质产品和服务，满足需求并超越期望；建立良好沟通，及时反馈处