大学英语《商业谈判》教案（2025—2026学年）.docxVIP

大学英语《商业谈判》教案（2025—2026学年）

大学英语《商业谈判》教案（2025—2026学年）教学分析

一、教学分析

1.教材分析

本教案针对大学英语课程，聚焦《商业谈判》单元，旨在提升学生商务英语沟通能力和谈判技巧。依据教学大纲和课程标准，本单元内容涉及商业谈判的基本原则、策略和技巧，与前后单元知识紧密相连。核心概念包括商务谈判的流程、沟通技巧、文化差异等，技能方面则强调学生运用英语进行谈判的能力。

2.学情分析

一、学生已有知识储备

学生已具备一定的英语基础，对商务英语有一定的了解。然而，在商业谈判的实际操作上，学生可能存在知识空白。

二、生活经验与技能水平

学生在生活中接触到的商务谈判案例有限，缺乏实践经验。在技能上，学生可能存在口语表达不流畅、文化理解不足等问题。

三、认知特点与兴趣倾向

学生普遍对商务领域感兴趣，但谈判技巧的学习可能存在难度。教师需关注学生的兴趣，激发学习动力。

四、学习困难

易错点：商务谈判中的文化差异、沟通技巧；混淆点：谈判流程与策略的区分。

二、教学目标与策略

1.教学目标

一、知识目标

掌握商业谈判的基本原则、流程和策略。

二、能力目标

提高运用英语进行商务谈判的能力。

三、情感目标

培养学生团队合作精神和谈判意识。

2.教学策略

一、以学生为中心

注重学生参与，激发学习兴趣。

二、情境教学

三、合作学习

分组讨论，培养学生团队合作精神。

三、测试目标与达标水平

1.测试目标

一、知识测试

考察学生对商业谈判知识的掌握程度。

二、能力测试

考察学生运用英语进行商务谈判的能力。

2.达标水平

一、知识水平

掌握商业谈判的基本原则、流程和策略。

二、能力水平

能够运用英语进行商务谈判，具备一定的实际操作能力。

大学英语《商业谈判》教案（2025—2026学年）教学目标

二、教学目标

1.知识目标

学生能够列举5种商业谈判的基本原则。

学生能够解释3种常见的商业谈判策略及其适用场景。

学生能够说出至少3个不同文化背景下的商务沟通差异。

2.能力目标

学生能够在模拟谈判中设计至少2个有效的谈判方案。

学生能够评价同伴的谈判策略，并提出改进建议。

学生能够使用商务英语进行简短的谈判对话。

3.情感态度与价值观目标

学生能够认识到商务谈判中诚信和尊重的重要性。

学生能够展现出团队合作和跨文化交流的积极态度。

学生能够增强自信心，提高在商务环境中使用英语的勇气。

大学英语《商业谈判》教案（2025—2026学年）教学重难点

三、教学重难点

教学重点在于学生掌握商业谈判的基本原则和策略，难点在于跨文化沟通的理解和运用。难点形成原因在于文化差异的复杂性和学生英语水平的个体差异，需通过案例分析、角色扮演等互动活动帮助学生克服。

大学英语《商业谈判》教案（2025—2026学年）教学准备

四、教学准备

教师需准备多媒体课件、图表、角色扮演剧本等，共计5份教学材料。学生需预习教材内容，并收集至少3篇相关案例。教学环境方面，将布置2个小组讨论区，并设计1个黑板板书框架。确保每位学生有1套学习用具，包括画笔和计算器。

大学英语《商业谈判》教案（2025—2026学年）教学过程

五、教学过程

1.导入（5分钟）

活动：教师展示一张世界地图，引导学生讨论不同国家和地区的商业文化差异。

目的：激发学生的学习兴趣，引入课程主题。

2.新授（15分钟）

活动1：教师简要介绍商业谈判的基本原则，如诚信、尊重、合作等。

步骤：展示PPT，讲解基本原则，并结合实例分析。

预期行为：学生能够复述至少3项基本原则。

活动2：讨论不同文化背景下的商务沟通差异。

步骤：学生分成小组，讨论并分享不同文化背景下的沟通习惯和礼仪。

预期行为：学生能够列举至少5个文化差异，并分析其对谈判的影响。

活动3：介绍商业谈判的策略。

步骤：教师讲解常见的谈判策略，如让步策略、折中策略、竞争策略等。

预期行为：学生能够描述至少3种谈判策略，并举例说明。

3.巩固（20分钟）

活动1：角色扮演。

步骤：学生分成小组，进行模拟商业谈判。

预期行为：学生能够运用所学知识进行谈判，并展现出团队合作能力。

活动2：案例分析。

步骤：教师提供商业谈判案例，学生分组讨论并分析案例中的策略运用。

预期行为：学生能够分析案例中的谈判策略，并评价其有效性。

4.小结（10分钟）

活动：教师总结本节课的主要内容，强调商业谈判的核心要素。

预期行为：学生能够复述本节课的学习要点，并理解商业谈判的重要性。

5.作业（5分钟）

任务：学生完成课后练习题，巩固所学知识。

预期行为：学生能够独立完成练习题，并运用所学知识进行实际应