农产品及农资营销市场细分07课件.pptxVIP

——市场细分农产品及农资营销

1项目一产品认知2项目二市场认知3项目三市场选择4项目四市场开发目录MULU5项目五市场维护

项目三市场选择01任务二：农产品及农资市场细分子任务一：农产品及农资市场细分

引入YINRU小明家三口人，父亲50岁，母新48岁，父母都是公务员，小明20岁，上大学二年级。思考：1、小明的家庭处于家庭生命周期的哪个阶段？2、处于这个家庭生命周期阶段，家庭消费情况具有哪些特点？

农产品及农资市场细分5所谓市场细分，就是企业根据消费者需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干具有某种相似特征的顾客群（称为细分市场或子市场），以便选择自己的目标市场。

一、市场细分的作用6作用1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。4、有利于企业提高经济效益。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

二、消费者市场细分的依据7按地理区域划分1、按地理变量细分市场按气候特点划分按城市大小划分按人口密度划分

8二、消费者市场细分的依据23451按年龄划分按性别划分按收入划分按职业与教育划分按家庭生命周期划分2、按人口变量细分市场

9二、消费者市场细分的依据[知识链接]家庭生命周期第一阶段:单身阶段,处于单身阶段的消费者一般比较年轻,几乎没有经济负担,消费观念紧跟潮流,注重娱乐产品和基本的生活必需品的消费。第二阶段:新婚夫妇,经济状况较好,具有比较大的需求量和比较强的购买力,耐用消费品的购买量高于处于家庭生命周期其他阶段的消费者

10二、消费者市场细分的依据[知识链接]家庭生命周期第三阶段:满巢期(I),指最小的孩子在6岁以下的家庭。这一阶段往往需要购买住房和大量的生活必需品,常常感到购买力不足,对新产品感兴趣并且倾向于购买有广告的产品。第四阶段:满巢期(Ⅱ),指最小的孩子在6岁以上的家庭。处于这一阶段的消费者一般经济状况较好但消费慎重,已经形成比较稳定的购买习惯,极少受广告的影响,倾向于购买大规格包装的产品。

11二、消费者市场细分的依据[知识链接]家庭生命周期第五阶段:满巢期(ⅡI),指夫妇已经上了年纪但是有未成年的子女需要抚养的家庭。处于这阶段的消费者经济状况尚可,消费习惯稳定,倾向于购买耐用消费品。第六阶段:空巢期(I),指子女已经成年并且独立生活,但是家长还在工作的家庭。处于这阶段的消费者经济状况最好,可能购买娱乐品和奢侈品,对新产品不感兴趣,也很少受到广告的影响。

12二、消费者市场细分的依据[知识链接]家庭生命周期第七阶段:空巢期(Ⅱ),指子女独立生活,家长退休的家庭。处于这一阶段的消费者收入大幅度减少,消费更趋谨慎,倾向于购买有益健康的产品。第八阶段:鳏寡就业期,尚有收入,但是经济状况不好,消费量减少,集中于生活必需品的消费。第九阶段:鳏寡退休期,收入很少,消费量很小,主要需要医疗产品。

13二、消费者市场细分的依据3、按心理变量进行划分个性社会阶层生活方式

14二、消费者市场细分的依据购买时机01追求利益02使用者状况03使用数量04品牌忠诚度05购买阶段06态度074、按行为变量细分市场

15三、市场细分的原则可进入生可衡量性有效性对营销策略反应的差异性

1612345选定产品市场范围了解不同潜在顾客的不同需求根据潜在顾客基本需求差异，划分不同子市场列举潜在顾客的基本需求剔掉潜在顾客的共同需求6进一步分析不同细分市场的特点7四、市场细分的程序估计细分市场规模