渠道管理策略授课培训试题及答案.docxVIP

渠道管理策略授课培训试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.渠道管理的核心目标是（）

A.降低渠道成本

B.提高渠道效率

C.实现产品销售和市场覆盖

D.增加渠道成员数量

答案：C

2.以下哪种渠道类型属于直接渠道（）

A.通过经销商销售

B.网络平台销售

C.企业自建门店销售

D.代理商销售

答案：C

3.渠道管理中，评估渠道成员绩效的主要依据是（）

A.销售额

B.利润额

C.市场份额

D.以上都是

答案：D

4.当渠道成员出现冲突时，首先应采取的措施是（）

A.惩罚冲突成员

B.分析冲突原因

C.更换渠道成员

D.增加渠道激励

答案：B

5.渠道管理策略中，密集分销适用于（）产品。

A.高端奢侈品

B.日常生活用品

C.大型机械设备

D.特殊定制产品

答案：B

6.企业选择渠道成员时，需要考虑的因素不包括（）

A.成员的销售能力

B.成员的财务状况

C.成员的地理位置

D.成员的员工数量

答案：D

7.渠道管理中，对渠道成员进行培训的目的是（）

A.提高成员销售技能

B.增强成员忠诚度

C.提升渠道整体竞争力

D.以上都是

答案：D

8.以下哪种渠道促销方式属于拉式策略（）

A.对经销商进行返利

B.举办消费者促销活动

C.给零售商提供折扣

D.对渠道成员进行培训

答案：B

9.渠道管理中，建立渠道信息系统的作用不包括（）

A.提高渠道决策科学性

B.增强渠道成员沟通

C.减少渠道成本

D.监控渠道运营状况

答案：C

10.当市场需求发生变化时，渠道管理应及时进行（）

A.渠道调整

B.渠道扩张

C.渠道收缩

D.渠道不变

答案：A

11.渠道管理中，对渠道成员的激励方式不包括（）

A.物质激励

B.精神激励

C.惩罚激励

D.情感激励

答案：C

12.企业与渠道成员建立长期合作关系的基础是（）

A.利益共享

B.相互信任

C.沟通顺畅

D.以上都是

答案：D

13.渠道管理策略中，选择独家分销的产品特点通常是（）

A.价格低

B.市场需求大

C.技术含量高

D.竞争激烈

答案：C

14.渠道管理中，评估渠道效率的指标有（）

A.销售周期

B.库存周转率

C.客户服务水平

D.以上都是

答案：D

15.当渠道成员违反合作协议时，企业应（）

A.立即终止合作

B.给予警告并要求改正

C.加大惩罚力度

D.不理会

答案：B

16.渠道管理中，渠道成员的选择标准不包括（）

A.经营理念

B.社会关系

C.管理能力

D.资金实力

答案：B

17.渠道管理策略中，水平渠道冲突通常发生在（）

A.同一渠道层次的成员之间

B.不同渠道层次的成员之间

C.企业与渠道成员之间

D.渠道成员与消费者之间

答案：A

18.企业通过渠道管理，希望实现产品的（）

A.快速生产

B.合理定价

C.广泛传播

D.精准定位

答案：C

19.渠道管理中，对渠道成员的信用评估主要考虑（）

A.销售业绩

B.财务状况

C.市场口碑

D.以上都是

答案：D

20.当渠道管理面临新的竞争对手时，应采取的措施是（）

A.降低产品价格

B.加强渠道建设和优化

C.减少渠道投入

D.放弃部分市场

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.渠道管理的主要内容包括（）

A.渠道设计

B.渠道成员选择

C.渠道激励与控制

D.渠道评估与调整

答案：ABCD

2.渠道成员的类型有（）

A.经销商

B.代理商

C.零售商

D.企业自建渠道

答案：ABCD

3.渠道冲突的类型包括（）

A.垂直渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.多渠道冲突

D.渠道与消费者冲突

答案：ABC

4.渠道管理中，对渠道成员进行激励的方式有（）

A.物质激励

B.精神激励

C.培训激励

D.授权激励

答案：ABCD

5.渠道管理策略的制定应考虑的因素有（）

A.产品特点

B.市场需求

C.竞争状况

D.企业战略目标

答案：ABCD

6.渠道管理中，评估渠道成员的指标有（）

A.销售额

B.利润贡献

C.市场开拓能力

D.客户满意度

答案：ABCD

7.渠道管理中，渠道信息系统应具备的功能有（）

A.信息收集

B.信息分析

C.信息传递

D.信息存储

答案：ABCD

8.渠道管理中，建立渠道合作伙伴关系的原则有（）

A.互利共赢

B.相互信任

C.长期稳定

D.共同发展

答案：ABCD

9.渠道管理中，渠道促销的方式有（）

A.推式策