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2025年第二季度，我作为市场部法务专员，经手了包括星耀科技年度推广协议、绿源食品新品上市投放合同在内的12份广告合同。其中与星耀科技签订的为期18个月、总金额达850万元的框架协议，涵盖了其智能家居产品在华东地区线上线下全渠道的广告投放。这份合同特别约定了在抖音、小红书等平台的KOL合作条款，明确了单条视频不得低于10万播放量的考核标准。

在实际操作中，我们发现绿源食品的新品上市投放合同执行过程中出现了几个关键问题。这份合同约定了在京东、天猫两大平台的首页广告位投放，总预算为120万元，分三期支付：签约时支付40%（48万元），上线后支付30%（36万元），活动结束后支付剩余30%（36万元）。具体投放细则要求：京东首页Banner位每天曝光量不低于50万次，率不得低于2%；天猫超级品牌日专区连续展示7天，日均访客量需达到8万人次。

然而在执行第5天，我们发现天猫平台的实际日均访客量仅为5.2万人次，低于合同约定的65%。针对这一情况，我们立即启动了合同第8.3条款约定的补救措施：要求平台方在剩余2天内增加推广资源，包括额外赠送3个钻石展位和2次首页焦点图轮播。同时，我们根据合同第12.2条，对未达标部分按比例扣减了相应费用，最终节省了7.8万元投放成本。

另一个典型案例是美妆品牌的抖音KOL合作合同。这份合同详细规定了合作细则：选择粉丝量在50100万之间的美妆类博主20名，每人发布2条产品测评视频，单条视频时长要求在35分钟之间，点赞数不得低于5000，评论数不少于200条。合同特别注明了内容审核标准：视频必须包含产品特写镜头至少3个，使用前后对比展示，并标注美妆测评话题标签。在支付方式上，我们采用了阶梯式结算：基础服务费每条3000元，达到点赞数要求后额外奖励1000元，评论数达标再奖励500元。这种结构有效激励了KOL的内容质量把控。

总的来看，下一阶段的重点是完善合同履约监控机制。我们已经制定了具体的执行计划：从下个月开始，每周一上午10点召开合同执行情况分析会，由项目负责人汇报上周数据达标情况，对连续两周未达标的项目启动第15.1条约定的违约处理程序。同时，我们正在开发一个合同管理数字化平台，预计在2025年第四季度上线，将实现合同条款自动比对、数据实时监控和预警提醒功能。

对于合同争议解决，我们明确了三级处理流程：由双方项目负责人在3个工作日内进行协商解决；协商不成的，提交至公司法务部，在5个工作日内出具专业意见；仍无法达成一致的，将依据合同第18.2条约定，向合同签订地有管辖权的人民法院提起诉讼。特别需要注意的是，所有争议解决过程中的沟通记录必须完整保存，作为后续法律程序的重要证据。

市场部法务专员

2025年10月16日