2025年经典和令狐仆射小饮听阮咸原文翻译及赏析-白居易简介.pdfVIP

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

经典和令狐仆射小饮听阮咸原

文翻译及赏析-白居易简介

LT

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

形式、任务、地点和获得效用有不同的要求。消费者与供应

商在空间、时间上的分离性构成了企业产品、服务价值实现

的障碍。营销正是为了消除这种销售障碍，是产业社会打通

生产不一致和五个分歧造成的。两个不一致是指：①数量的

不一致，生产者喜欢大量的生产与消费，消费者则偏好少量

的购买与消费；②种类的不一致，生产者专业化生产种类较

少的商品和服务，消费者则需要更多的种类。五个分歧是指：

①空间分歧，生产者倾向于在生产最经济的地方设厂，而消

费者则位于很多分散的地点；②时间分歧，在生产商品和服

务的时候，消费者可能不想消费，而且把商品从生产者运送

到消费者那需时间；③信息分歧，生产者不知何人在何时何

地以何种价格需要何种商品，消费者并不知道何时何地以何

种价格获得何种物品；④价值分歧，生产者以成本和竞争价

格衡量商品和服务的价值，消费者以经济效用和支付能力衡

量价值；⑤所有权分歧，生产者拥有对他们自己并不想消费

的商品和服务的所有权，消费者想要他们并未拥有的产品和

服务。

亨利大生产的手法释放出了消费者的消费能力，形成

了低价格的有效循环。这种经营思路是以刺激消费为基础

的，在汽车行业当时的历史背景下打通了销售障碍的关键。

流通说的关键在于提高这种从生产到消费对接的系统

效率。基于流通说，企业营销策略的关键就是如何使产品或

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

服务能够高效率贯穿生产领域、流通领域以及消费领域。企

业的广告推动，终端的拦截和促销，都是为了使这个对接过

程更有效率，同时减缓甚至阻止对手对接。流通说提醒企业

不能仅仅停留在客户角度或企业角度单方面来思考问题，而

是将两者打通，去追求价值链层面上的共赢。

很多企业以为把货铺到了超市等终端零售点，就可以

达成销售；但是，这仅仅打通了生产领域和流通领域，并没

有和消费者进行有效对接，十多年前长虹在彩电大战中的崩

盘就缘于此。从策略上讲，流通方式与流通速度是营销的关

键。流通方式由营销组合决定，而流通速度由营销效率管理

决定。管理营销效率，应该关注六大核心效率：价值信息传

递效率、交易过程效率、产品/服务交付效率、售后服务效

率、客户忠诚度管理效率和销售绩效效率。

2需求管理说

我曾当面向菲利普哪一个词语可以精准定义营销，他

给出的词就是Demandmanagement，即需求管理。科特

勒这样定义营销：识别目前尚未满足的需要与欲望，估量和

确定需要量的大小，选择和决定企业能最好地为它服务的目

标市场，并且决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市

场服务。

需求管理说在当今营销界占主导地位。其客户导向从

根本上抓住了企业利润的来源点；另一方面，需求管理说也

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

是众多营销思想流派中体系构建最为完善、最为系统的学

说