功能饮料的市场竞争.docxVIP

贰、功能保健饮料的市场竞争

一、市场竞争分析图

我们分不把功能保健饮料的档次、消费者的年龄、性不作为维度，编制了“抗疲乏〞功能性饮料的产品/市场分析图，来了解那个市场的竞争状况。

图2-1“抗疲乏〞功能饮料市场竞争图

竞争对手“红牛〞的产品线上有2个产品，eq\o\ac(○,1)一般装250ML红牛，市场售价5.5左右；eq\o\ac(○,2)强化型250ML红牛，市场售价6.5左右。

竞争对手“力保健〞的产品线上有3个产品，eq\o\ac(○,1)100ML一般装力保健，售价在4.5左右；eq\o\ac(○,2)100M伊人装力保健，；120ML产品市场售价为6.5左右；eq\o\ac(○,3)100ML人参王浆型力保健，售价在6.8左右。

竞争对手“日加满〞的产品线上有4个产品，250ML动感活动型日加满〔碳酸饮料〕，市场售价为4.00左右，120ML动感商务型日加满，市场售价为6.2左右，100ML时尚淑女型日加满，市场售价为6.5左右，100ML娇养护肤型日加满，市场售价为13.00。

由于受到“保健食品〞行业标准的限制，市场竞争分析图忽略了功能饮品的单位价值，只对产品的市场售价进行定位分析。由图可知，人参饮料可能存在的市场时机为：35-50中端男性市场，35-50高端男性市场，35-50高端女性市场，25-35岁的高端女性市场，50岁以上的低端市场，50岁以上的高端市场，这些市场竞争对手相对较少，在资源不占尽对优势的情况下，“人参饮料〞在这些市场上突进将会有一定的时机。

二、要紧竞争对手的状况

1、竞争者的现状

〔1〕“红牛〞公司

“红牛〞功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，靠着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛〞制造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世界前列，全球销量超过40亿罐。

在亚洲，“红牛〞于2001年进选“亚洲二十大品牌〞〔TOP20ASIANBRANDS〕。在泰国，“红牛〞是全国第三大产品与效劳品牌。在欧洲，从1986年到现在，“红牛〞取得了飞跃式的开展，并把欧洲饮料消费带进功能饮料时代，风行各国。“红牛〞深刻地参与到各国年轻人所喜爱的运动之中，流行于大学校园、繁华酒吧、运动场合，成为时尚的符号之一。在美国，通过短短十年的开拓，“红牛〞不仅名列第一能量饮料品牌，带动了一百多个竞争品牌，并位居全美十大饮料公司之一，在2003年美国饮料业年会上荣获“年度最正确饮料公司“称号。在大洋州，“红牛〞被澳大利亚和新西兰的顾客所认同，行销工作迅速取得突破。

1995年12月，“红牛〞靠着对中国市场开展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料，1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市著名的现代化饮料企业。

中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和治理模式，重在培养消费瞧念，以功能饮料市场先进者的地位和优势，“红牛〞饮料快速进进市场、逐步开展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。

红牛公司在国内拥有北京怀柔、湖北咸宁和海南海口三个现代化生产基地，需求全国市场。产品生产工艺独特，从产品设计、选料、制造到质量治理等各个环节都严格要求，所含的多种功能营养成分，均到达了英国、美国药典所的质量标准。

2021年“红牛〞品牌在中国市场约有13亿的销售收进，约占“抗疲乏〞功能性饮料市场份额的70%，是中国功能性饮料行业的市场领先者。

〔2〕“力保健〞公司

“力保健〞〔LipovitanD〕是日本大正制药〔1912年即大正元年创〕在1962年研发的饮料，一个100ml的小瓶里放1000毫克有提神作用及促进消化的牛磺酸〔taurine〕。力保健产品上市不久，就产生热销，它的成功不但令日本其它公司模拟，世界各地亦相继推出同类饮品，其中以“红牛(RedBull)〞最具威胁。

上海大正力保健是日本大正制药株式会社在华的投资企业，注册资金1,600万美金，并在上海嘉定区建筑了世界先进的全自动生产线，要紧生产在中国大陆销售的力保健系列产品，并远销香港、澳门等地区。

2007年本来属于合资企业的中方〔冠生园集团〕退出原持有15%的股份，被外方“大正制药〞全部收购，为此，上海大正成为日方独资企业。

1997年8月进进中国时，开创了中国“健康功能营养饮品〞市场的先河，而产品本身是由日本大正在1962年凭借先进的科技和丰富的临床经验，精心调制的保健饮料，含丰富的牛磺酸和B族维生素，有抗疲乏、调节血脂的成效。在“力保健〞的产品线上，除了一般装以外，还有改善贫血的伊人装，近期又推出了添加人参和蜂王浆新产品——人参王浆型，来满足中老年消费者的需要。

“力保健〞在台湾、印度尼西亚、泰国等地亦有分公司及工厂，销售只是停留