《铁路运输市场营销》电子教案 项目五 任务二 铁路运输价格策略制定.docxVIP

任务二铁路运输价格策略制定

一、教学目标

（一）素质目标

通过“高铁淡季折扣”案例分析，培养价格敏感度与市场洞察力，提升价格决策中的成本意识与风险管控能力。

在小组模拟定价谈判中，增强沟通协调能力与数据分析能力，树立“价值导向定价”的营销理念。

（二）知识目标

理解铁路运输定价的影响因素（成本、需求、竞争、政策）及定价目标（利润最大化、市场份额、企业形象）。

掌握成本导向定价法（成本加成、目标收益）、需求导向定价法（认知价值、差别定价）、竞争导向定价法的应用场景。

熟悉铁路运输价格调整策略（折扣定价、心理定价、组合定价）及价格变动反应机制。

（三）技能目标

能运用“成本加成法”为