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2025年商品经营考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.某零售企业针对Z世代消费者推出国潮联名款商品，其核心目的是通过（）提升商品竞争力。

A.降低生产成本

B.强化情感价值认同

C.扩大生产规模

D.简化供应链环节

答案：B

2.在商品生命周期的成长期，企业的核心经营策略应聚焦于（）。

A.快速收回成本

B.巩固市场份额

C.淘汰落后品类

D.降低营销投入

答案：B

3.采用ABC分类法管理库存时，对A类商品的管理重点是（）。

A.定期盘点，保持较高安全库存

B.简化管理流程，降低管理成本

C.严格监控库存水平，高频次小批量采购

D.采用定量订货模型，减少缺货风险

答案：C

4.某电商平台通过分析用户浏览、加购、收藏数据，预测某款冬季羽绒服的需求量，这种方法属于（）。

A.德尔菲法

B.时间序列分析法

C.因果关系预测法

D.大数据驱动预测法

答案：D

5.以下不属于商品组合深度优化策略的是（）。

A.增加同一品类下的不同规格SKU

B.引入与现有商品互补的新品牌

C.针对细分需求推出定制化产品

D.淘汰销量持续低迷的老旧型号

答案：B

6.某快消品企业为应对原材料价格上涨，与供应商签订“价格联动协议”，约定原材料价格波动超过5%时调整采购价，这种做法属于（）。

A.成本转嫁策略

B.供应链风险共担

C.采购成本锁定

D.供应商关系短期化

答案：B

7.在商品定价中，“渗透定价法”的适用场景是（）。

A.技术壁垒高的创新型产品

B.市场需求价格弹性小的商品

C.目标是快速占领市场的新品

D.具有强品牌溢价的奢侈品

答案：C

8.某超市发现某品牌洗衣液月销量稳定在500件，但近期连续3个月销量降至300件，且库存周转率从4次/月降至2次/月，最可能的原因是（）。

A.供应商交货延迟

B.竞争对手推出同类低价产品

C.商品陈列位置调整至角落

D.消费者季节性需求变化

答案：B

9.以下属于商品经营中“反向定制（C2M）”模式核心特征的是（）。

A.企业主导产品设计，批量生产后推向市场

B.基于消费者需求数据直接驱动生产端调整

C.通过经销商反馈间接获取市场需求信息

D.聚焦高端市场，强调品牌调性而非功能性

答案：B

10.某生鲜企业采用“预售+产地直采”模式，提前收集消费者订单后向农户下单，这种模式的主要优势是（）。

A.降低物流成本

B.减少库存损耗

C.提升品牌溢价

D.扩大销售渠道

答案：B

11.在商品促销活动中，“满200减50”属于（）。

A.折扣定价策略

B.捆绑销售策略

C.满减促销策略

D.会员专属优惠

答案：C

12.某服装品牌通过分析用户社交媒体评论，发现消费者普遍反馈“上衣尺码偏小”，企业据此调整生产规格，这种行为属于（）。

A.商品售后管理

B.消费者反馈驱动的产品改进

C.供应链流程优化

D.市场竞争分析

答案：B

13.以下关于商品周转率的表述，正确的是（）。

A.周转率=（销售成本/平均库存成本）×100%

B.周转率越高，说明商品销售越慢

C.周转率低可能导致资金占用过多

D.周转率仅受商品价格影响

答案：C

14.某企业为提升商品动销率，对滞销商品采取“以旧换新”策略，其核心目的是（）。

A.清理库存，回收现金流

B.提升品牌形象

C.增加新客户数量

D.降低生产成本

答案：A

15.在全渠道商品经营中，“线上下单、线下自提”模式的关键是（）。

A.统一各渠道商品价格

B.实现库存数据实时同步

C.提升线下门店装修档次

D.增加线上广告投放

答案：B

二、多项选择题（每题3分，共30分。每题至少有2个正确选项，多选、错选、漏选均不得分）

1.影响商品采购成本的主要因素包括（）。

A.供应商的生产规模与议价能力

B.运输方式及物流成本

C.采购批量与付款周期

D.商品的市场需求波动

答案：ABC

2.商品定位的核心要素包括（）。

A.目标消费群体

B.商品功能与价值主张

C.市场竞争格局

D.企业短期盈利目标

答案：ABC

3.库存控制的常用方法有（）。

A.