《铁路运输市场营销》课件 项目四 铁路运输目标客户开发.pptxVIP

项目四开发铁路运输客户

项目导入项目任务：为了掌握铁路企业的市场开发岗位技能，完成此任务，要求学生能掌握开发与巩固客户的流程，利用所学的方法，分析企业实例，形成市场开发或维系的计划书，能用PPT汇报。老师学生李兵被分到了市场部，通过对岗位工作内容与企业有了一定的认识，认为自己对铁路运输市场客户的开发与巩固还没有整体、深入认识，希望通过学习掌握开发客户与巩固老客户的方法。老师结合学生学情特点与当地货运站场实情，布置学生设计一份客户开发的方案，实地调查了解并形成简单可行的客户开发或维系的计划书。

项目实施项目任务实施流程

项目思政铁路人与医者的“不畏艰难、勇往直前”在铁路运输行业，面对