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中文科技期刊数据库（全文版）经济管理
直播营销策略浅析
钟紫陌
正德职业技术学院，江苏南京211106
摘要：在直播电商迅猛发展的背景下，直播营销在过去几年内迅速增长，各大平台都将直播营销视为销售的重要
渠道。直播营销已经成为了大众社会生活的重要组成部分，对国民经济、文化以及科技数字化创新等都带来了重
大影响。本文将基于直播营销的发展现状，探讨直播营销的意义，并对于直播营销提出相关的策略分析，以帮助
企业直播间提升直播销售业绩。
关键词：直播营销；营销策略；数字营销
中图分类号：F274
0引言互动问答；宣传特殊活动；采用各类娱乐的方式如音
乐表演、游戏直播和脱口秀；互动投票和抽奖；慈善
直播营销是一种通过实时在线视频流来促销产品、
活动等等。
服务或品牌的数字营销策略。受到多方面的影响，从
直播营销之所以多样化，是因为它可以适应不同
2019年开始，我国直播的直播营销行业迅速增长。从
行业、产品和目标受众的需求。品牌和主播可以根据
数据上看，截至2021年上半年，直播电商的渗透率
自己的目标和受众特点选择适合的直播形式，以实现
达到20.2%，参与人数超过4亿人。
更好的营销效果。这种多样性使得直播营销成为一种
直播营销能够得到如此迅速的发展，是因为市场
非常灵活的数字营销策略，适用范围广泛。
环境和自身优势的共同作用，在过去几年中已经对社
1.3竞争激烈
会产生了深刻影响，但是在发展的同时，直播营销竞
直播营销已经成为一个竞争激烈的领域，这主要
争也越来越激烈。本文期望以现有行业状况为基础，
源于该领域的迅速发展和吸引力。品牌和主播需要采
分析直播营销的作用，并且提出一些策略建议，帮助
取创新、精确的目标市场策略和高质量的内容来脱颖
企业更好的进行直播营销。
而出。价格、创新和监管等多个方面都在影响竞争的
1直播营销的现状
激烈程度。
1.1增长迅速越来越多的品牌已经认识到直播营销的潜力，因
许多品牌和企业已经将其纳入他们的营销战略中。此加入了这一竞争激烈的领域。这使得市场上有更多
随着社交媒体的崛起，社交媒体平台如抖音、快手、的品牌竞争同一受众。与此同时，成千上万的主播也
微信、微博等已经成为直播营销的主要渠道。这些平在各大平台上提供直播营销服务。他们的竞争对品牌
台拥有数以亿计的用户，为品牌和主播提供了巨大的的选择产生了一定的压力，观众在各种主题和产品上
潜在受众。直播与新零售相结合，使得观众可以直接有多种选择，这也为主播和品牌提供了竞争的环境。
在线购买产品。根据阿里巴巴的数据，淘宝直播的日为了脱颖而出，主播和品牌需要不断创新，提供更吸
常活跃用户数量已经达到了2.4亿，成交额也呈现出引人的直播内
初级会计持证人
专注于经营管理类文案的拟写、润色等，本人已有10余年相关工作经验，具有扎实的文案功底，尤善于各种框架类PPT文案，并收集有数百万份各层级、各领域规范类文件。欢迎大家咨询！
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