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2025年拍卖师拍卖师控场中的综合能力优化专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师控场中的综合能力优化专题试卷及解

析

2025年拍卖师拍卖师控场中的综合能力优化专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当出现竞价停滞、现场气氛沉闷时，拍卖师应首先采取的控场

策略是？

A、立即宣布流拍

B、大幅降低加价幅度

C、通过语言激励和节奏调整重新调动气氛

D、直接询问最高出价者是否愿意加价

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师的核心职责之一是维持拍卖现场的活跃氛围和竞价

节奏。当出现竞价停滞时，通过富有感染力的语言、调整语速和节奏、强调拍品的独特

价值等方式，可以有效重新吸引竞买人的注意力，激发其竞价热情。A选项过于消极，

是最后手段；B选项可能损害委托人利益，且不一定能解决问题；D选项可能给其他竞

买人造成压力，效果不如C选项全面。知识点：拍卖师的现场气氛调动能力。易错点：

容易在压力下选择最直接但可能不是最优的解决方案，如直接降价或询问单一竞买人。

2、拍卖师在介绍拍品时，对于拍品的瑕疵信息披露，最恰当的做法是？

A、为促成交易，尽量不提及或淡化瑕疵

B、严格按照委托合同和法律规定，清晰、明确地告知所有已知瑕疵

C、仅在竞买人主动询问时才回答瑕疵问题

D、用模糊的语言暗示可能存在瑕疵，让竞买人自己判断

【答案】B

【解析】正确答案是B。诚实守信是拍卖师的基本职业道德，法律法规也要求拍卖

人必须向竞买人说明拍卖标的的瑕疵。清晰、明确地告知瑕疵，既是履行法定义务，也

是建立信任、规避后续纠纷的关键。A选项违反职业道德和法律规定；C选项未尽到主

动告知的义务；D选项含糊其辞，同样可能引发争议。知识点：拍卖师的职业道德与法

律责任。易错点：在成交压力下，可能会产生“多一事不如少一事”的侥幸心理，从而选

择不主动或模糊披露。

3、在竞拍激烈、多个竞买人同时举牌的情况下，拍卖师识别有效出价的首要依据

是？

A、声音大小

B、举牌动作的幅度

C、与竞买人预先约定的手势或号牌

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D、竞买人的身份地位

【答案】C

【解析】正确答案是C。为了保证拍卖的公平、公正和有序，拍卖师通常会在拍卖开

始前明确告知竞买人有效的出价方式，如使用号牌、特定手势等。在竞价激烈时，这些

预先约定的、明确的信号是识别有效出价最可靠、最公正的依据。A、B选项在嘈杂混

乱的环境中难以准确判断；D选项完全违背了拍卖的公平原则。知识点：拍卖现场秩序

维护与出价识别规则。易错点：在混乱中可能会下意识地被更“显眼”的竞买人吸引，而

忽略了既定规则。

4、当竞买人之间发生争执，影响到拍卖正常进行时，拍卖师的首要处理原则是？

A、立即暂停拍卖，等待争执平息

B、偏袒出价更高的一方，以尽快结束拍卖

C、保持中立，迅速、果断地制止争执，恢复秩序

D、邀请安保人员将争执者带离现场

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师作为现场的主持者和裁决者，其首要职责是维护拍

卖秩序，保证活动的顺利进行。面对争执，拍卖师必须保持中立，利用自己的权威和控

制力，迅速介入，平息事态，将拍卖拉回正轨。A选项是被动应对，可能延误时间；B

选项严重违反公平原则；D选项是事态升级后的措施，并非首选。知识点：拍卖师的突

发事件处理能力与中立性原则。易错点：情绪可能被现场紧张气氛影响，做出有失偏颇

或过激的反应。

5、在落槌成交前，拍卖师进行“三次报价”的主要目的是？

A、拖延时间，以期待新的出价

B、给予最后犹豫的竞买人决策时间，并警示即将成交

C、展示自己的语言技巧和控场能力

D、履行法律规定的必要程序

【答案】B

【解析】正确答案是B。“三次报价”是拍卖过程中的一个关键环节，其核心功能是向

所有在场者发出明确信号：当前价格是最高价，即将落槌成交。这既是对当前最高出价

者的确认，也是给其他潜在竞买人最后