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波司登-精准定位粉丝群

【案例介绍】

本案例以波司登为对象，呈现波司登在发展进程中的品牌建设策略与市场拓展路径及其取得的显著成果，并剖析其在羽绒服行业成功定位年轻粉丝群的核心要素。通过本案例的学习，能够了解、学习波司登的产品创新与营销策略、理解精准定位目标群体对品牌发展的重要性、熟悉服装品牌在年轻化市场的有效运作方式。

【案例介绍】

波司登创立于1976年，总部位于江苏常熟。品牌专注于羽绒服领域的研发、设计、生产与销售，拥有先进的生产技术和强大的设计团队。其产品线丰富多样，涵盖了不同款式、颜色、功能和价位的羽绒服，能满足各年龄段、各消费层次以及不同穿着场景的需求。

波司登注重选用高品质的羽绒填充材料，确保羽绒服具有良好的保暖性能。同时，在面料选择上也精益求精，兼具防风、防水、透气等功能，且在做工上追求精细，严格把控每一个生产环节。

波司登紧跟时尚潮流，不断推陈出新。既保留了经典的款式，又积极融入现代时尚元素，如与国际知名设计师合作、开展跨界联名等，使羽绒服兼具时尚感与实用性，在满足消费者保暖需求的同时，成为时尚穿搭的选择。

波司登在国内拥有广泛的销售网络，在各大商场、专卖店均有销售。在国际上，也成功进入多个国家和地区的市场，成为中国服装品牌走向世界的代表之一，其品牌形象深入人心，深受消费者的喜爱与信赖。

【案例做法】

一、产品创新设计

深入研究年轻群体的时尚偏好，结合当季流行元素进行羽绒服设计。例如，推出具有街头潮流风格的短款羽绒服，融入涂鸦、拼接等元素，满足年轻消费者追求个性与时尚的需求。同时，参考国际时尚秀场的款式，设计出更具现代感和修身版型的羽绒服，改变传统羽绒服的臃肿形象，吸引年轻消费者的目光。

图1波司登携手法国设计师波司登官网：/

波司登官网：/

二、多元营销策略

选择年轻、时尚且具有较高人气的明星作为品牌代言人，如杨紫、谷爱凌等，借助明星的影响力和粉丝基础，提升品牌在年轻群体中的知名度和美誉度。明星在社交媒体上穿着波司登羽绒服进行宣传，引发粉丝的关注和模仿。同时，与众多时尚、生活类网红合作，让网红在日常内容创作中自然地融入波司登产品，如拍摄旅行、日常出行等场景的视频或图片时穿着波司登羽绒服，向粉丝展示产品的实际穿着效果和搭配方式，通过网红的口碑传播和引导消费，吸引年轻粉丝购买。

图2波司登的品牌代言人波司登官网：/

波司登官网：/

三、多个社交媒体平台开设官方账号

定期发布有趣的短视频、时尚穿搭图片和互动话题。例如，在抖音上发起“波司登羽绒服穿搭挑战”，鼓励用户参与并分享自己的穿搭创意，利用抖音的特效和音乐功能，制作富有吸引力的视频内容，增强与年轻粉丝的互动和黏性。在小红书上分享明星和网红的穿搭示范，同时邀请小红书达人进行产品评测和推荐，通过达人的影响力和口碑传播，吸引年轻用户关注。

图3小红书种草小红书：/explore

小红书：/explore

【案例总结】

波司登通过深入研究年轻群体的时尚偏好进行产品创新，推出潮流款式羽绒服；借助明星代言、网红合作及社交媒体平台互动等多元营销策略，有效提升了品牌在年轻群体中的知名度与美誉度，增强了与年轻粉丝的互动和黏性，成功吸引年轻消费者购买其产品，进一步巩固和拓展了市场份额。

【案例思考】

1.波司登在设计街头潮流风格羽绒服时，如何确保涂鸦、拼接等元素的协调性与整体美感？

2.除了文中提及的明星和网红，还有哪些类型的公众人物或群体可以助力波司登的品牌推广？

3.在社交媒体平台上，波司登如何进一步利用用户生成内容（UGC）提升品牌传播效果？

参考答案

1.在设计过程中，波司登的设计团队会先确定一个主题或风格方向，例如以城市涂鸦艺术为灵感来源，围绕该主题选择色彩、图案和材质。在运用涂鸦元素时，会考虑涂鸦的内容、风格与羽绒服的款式、颜色是否匹配，避免过于杂乱。对于拼接元素，会注重材质的质感和纹理搭配，确保不同材质拼接处过渡自然，通过多次样衣制作和试穿调整，保证整体的协调性与美感，使各元素相互融合，形成独特且和谐的视觉效果。

2.还可以通过体育界的运动员群体（除滑雪等户外运动相关运动员外），如篮球、跑步等项目的运动员，他们在训练和比赛场景中对保暖服装有需求，且具有较高的关注度和粉丝群体。还有艺术领域的画家、雕塑家等，他们的艺术创作风格可以与波司登的设计理念相结合，通过合作举办艺术展览或创作联名作品等方式，吸引艺术爱好者关注波司登品牌。此外，年轻的创业者群体，他们在各类创业活动和社交场合中穿着波司登羽绒服，也能在一定程度上展示品牌的品质和形象，扩大品牌影响力。

3.波司登可以设立专门的UGC奖励机制，例如每月评选出最具创意的穿搭照片或视频，给予用户优惠券、限量版礼品等奖励，激励更多用户创作和分享。在官方账号上开设UGC展示专区，将优质内容分类整理展示，如按照不同场景（通勤、