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2025现代推销学营销渠道试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.在2025年“无界零售”场景下，品牌方将库存前置到离消费者最近的“云仓”，其本质是（）

A.渠道长度拉长B.渠道扁平化C.渠道宽度收缩D.渠道深度消失

答案：B

解析：云仓让品牌直链消费者，减少层级，属于典型的扁平化。

2.某新能源汽车品牌把体验中心开到购物中心，把交付中心放在郊区，这种“体验—交付”分离模式属于（）

A.双渠道冲突B.渠道职能分解C.渠道整合D.渠道下沉

答案：B

解析：将展示与交付职能拆分，分别匹配不同场景，提升效率。

3.2025年主流直播电商平台推出“品牌自播+店播+达播”三轨并行，其中“店播”最核心解决的痛点是（）

A.流量采买成本B.用户复购留存C.品牌溢价D.供应链柔性

答案：B

解析：店播依托私域会员池，用高频内容唤醒老客，提升复购。

4.社区团购进入“次日达+准时达”阶段，平台对团长的考核从“拉新”转向“履约”，说明渠道权力正在（）

A.向平台集中B.向品牌转移C.向消费者让渡D.向团长分散

答案：A

解析：履约标准由平台制定，违约罚金平台扣除，权力进一步集中。

5.某快时尚品牌用AI预测区域需求，并允许经销商在48小时内调整订货量的20%，该机制称为（）

A.滚动订货B.柔性配额C.动态库存D.期权式订货

答案：B

解析：柔性配额既给自主权，又设上限，兼顾预测与弹性。

6.在Web3.0时代，品牌发行“限量NFT会员卡”，持有者可在任意渠道享受同等权益，这种设计体现了（）

A.渠道锁定B.渠道无界C.渠道排他D.渠道下沉

答案：B

解析：NFT权益跨平台通用，打破渠道边界。

7.某母婴品牌把医院产科、月子中心、疫苗接种点连成“黄金三公里”异业联盟，其渠道创新本质是（）

A.场景共振B.渠道嫁接C.渠道下沉D.渠道数字化

答案：B

解析：将非竞争但高关联的场景嫁接到一起，共享精准流量。

8.2025年“即时零售”平台推出“品牌驻店骑手”，由品牌方发工资但归平台管理，这种合作属于（）

A.合同制造B.双重雇佣C.渠道外包D.股权联盟

答案：B

解析：骑手劳动关系双重，既接受品牌考核又服从平台调度。

9.某家电企业把售后服务授权给第三方“云服务商”，并按“修复率、好评率、二次返修率”三维付费，这种渠道激励叫（）

A.结果对赌B.阶梯返利C.销量折扣D.订货补贴

答案：A

解析：以结果为锚点，修复率越高服务费越高，形成对赌。

10.在元宇宙商城里，某运动品牌让虚拟代言人24小时不间断带货，其结算方式按“有效沉浸时长”计费，这种模式属于（）

A.CPMB.CPTC.CPID.CPE

答案：D

解析：CPE按“有效互动”付费，沉浸时长是互动深度指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分。每题有两个或两个以上正确答案，多选、少选、错选均不得分）

11.下列哪些做法可以有效缓解“DTC直营”与“传统经销”之间的价格冲突（）

A.产品差异化编码B.统一终端零售价C.会员积分互通D.区域仓配一体化E.限时特供款

答案：A、C、E

解析：差异化编码防止直接比价；积分互通让经销商也能受益；特供款错开竞争。

12.2025年“渠道数字孪生”技术普及后，品牌方可以实时获得的数据包括（）

A.门店热力图B.货架缺货率C.竞品陈列照片D.消费者店内动线E.店员情绪识别

答案：A、B、D、E

解析：数字孪生通过IoT与AI实现实时映射，竞品照片涉及隐私，一般不可商用。

13.在“碳中和”压力下，品牌方要求经销商使用新能源物流车，可采用的激励方式有（）

A.绿色返利B.碳积分交易C.金融低息D.广告联合投放E.优先供货权

答案：A、B、C、E

解析：广告联合投放与环保无直接关联，其余均可降低经销商换车成本。

14.下列关于“私域团购”与“公域直播”差异的描述，正确的有（）

A.私域团购佣金率更低B.公域直播退货率更高C.私域团购可预售D.公域直播流量更精准E.私域团购可裂变

答案：B、C、E

解析：公域冲动消费多，退货率高；私域基于信任，可预售与裂变。

15.某白酒品牌推出“数字酒证