业务人员激励专项方案.docxVIP

调研中心业务人员激励方案

中心发（00X）号文件

第一条：总则

为了提升职员工作激情，主动开拓新用户，提升工作业绩，激励优异，中心特制订本激励方案。

第二条：标准

强调以业绩为导向，本着公平、竞争标准。

第三条：试用范围

本激励方案适适用于中智人力资本调研和数据服务中心（以下简称“调研中心”）内部业务人员，但不包含团体责任人及人社局渠道团体。

第四条：薪酬结构

工资包含：固定工资、午餐补助、通讯补助、业绩分成、年底奖金五部分：

固定工资：依据职员职务、资历、学历等原因确定；

午餐补助：依据职员当月出勤来发放，标准为20元/天；

通讯补助：依据职员职级来确定；

业绩分成及年底奖金：根据本方案激励政策实施。

第五条：业绩分成及年底奖金标准

业务人员奖励模式

业务人员，每个月设定个人业绩目标（以回款额计算），具体标准以下：

岗位类型

个人平均月度业绩目标

个人年度业绩目标

应届生

2.5万元

30万元

初级

4万元

48万元

中级

6万元

72万元

高级

8万元

96万元

备注：1、月度业绩目标根据年度业绩目标分解进行考评。

2、国资业务团体在初级及以上相同岗位类型在目标上上浮10%。

日常销售分成：

常规数据类调研汇报业绩分成百分比依据当月业绩完成率（依据同意后月度分别目标，最低不能低于月度平均业绩目标70%）、数据回收情况、是否属于申报标杆用户（当年度标杆用户，标准上每人不超出20家）来确定，具体标准以下：

用户类型

数据回收情况

完成100%

完成70%-100%

完成70%以下

非标杆用户

回收数据

8%

4%

2%

不回收数据

5%

2%

1%

标杆用户

参与调研且回收数据

10%

5%

2%

只回收数据

600元

很规数据类调研项目

我们激励业务人员能够独立完成前期项目需求判定，挖掘和项目提议书撰写。很规数据类调研项目标业绩分成百分比依据当月业绩完成率、项目类型、前期项目参与情况来确定，具体标准以下：

项目类型

项目参与情况

完成100%

完成100%以下

满意度、敬业度、人力资源管理全方面对标、弹性福利项目

完成提议书

4%

2%

未完成提议书

2%

1%

其它类别项目

2%

相关调研中心GRP业务

GRP业务业绩分成依据当月业绩完成率、GRP业务参与情况来确定，具体标准以下：

参与情况

完成100%

完成70%-100%

完成70%以下

基础完成商务部分

2%

1.5%

1.5%

仅转需求

1.5%

1%

1%

相关交叉销售

中智交叉销售平台是对企业内部渠道、产品等方面资源整合。调研中心为激励交叉销售行为，激发职员推介热情，在将提升分成百分比，具体标准以下：

交叉销售项目提供有效咨询需求，并配合成功签约后（以企业内交叉销售业绩转入企业时间为准），单个项目类型根据转入交叉销售金额20%发放奖金；如年度连续签约缴费，根据10%提取，提取周期为十二个月。

中心内部公开课

中心公开课销售额按实际计算，分成销售额计算基数为销售额-成本（成本为直接成本，关键就是场地费、餐费和讲师成本，假如为内部讲师根据7000元/天计算成本，假如是外部讲师根据实际支付讲师费用计算），分成百分比为10%。

年度奖金计划

业务管理者每十二个月年初和全部业务人员约定个人年度总目标并签署年度绩效考评表；

年度奖金=年度奖金基数X中心效益系数X年度考评系数，其中年度奖金基数具体标准以下：

年度业绩完成率

年度奖金基数

80%以下

0

80%（含）-100%

1个月基础工资

100%（含）-120%

1.5个月基础工资

120%（含）以上

2个月基础工资

行业责任人奖励模式

行业责任人每个月设定个人业绩目标（以回款额计算），具体标准以下：

岗位类型

个人月度业绩目标

个人年度业绩目标

团体年度业绩目标

行业责任人（小团体）

8万元

96万元

150万

行业责任人（中团体）

8万元

96万元

200万

行业责任人（大团体）

8万元

96万元

250万

日常销售分成

行业责任人日常销售分成规则和标准同业务人员，但个人业绩奖金分成根据80%满额提取。

团体季度目标奖

行业责任人每三个月设定团体业绩目标，根据团体完成情况（以回款额为准）计算团体目标奖，具体标准以下：

完成情况

季度奖金

季度最低目标完成80%以下

0

季度最低目标完成80%-90%

0.6%

季度最低目标完成90%-100%

0.8%

季度最低目标完成100%及以上

1%

年度奖金计划

中心每十二个月年初和行业责任人约定团体年度总目标并签署年度绩效考评表；

年度奖金=年度奖金基数X中心效益系数X年度考评系数，其中年度奖金基数具体标准以下：

年度团体业绩完成率

年度奖金基数

70%以下

0

70%（含）-90%

1个月基础工资

90%（含）-110%

2个月基础工资

110%（含）-130%