网上保险营销专项方案.docVIP

网上保险营销方案

策划：冯伟莉

目录

一背景分析 -4-

二营销思绪及营销目标 -5-

2.1营销思绪 -5-

2.1.1大营销概念下营销过程 -5-

2.1.2以个人网上保险作为利润关键起源 -5-

2.1.3以营业网点捆绑销售为关键销售手段 -5-

2.1.4以柜面式宣传为关键宣传手段 -6-

2.2营销目标 -6-

2.2.1扩大影响、影响受众 -6-

2.2.2产品销售、取得盈利 -6-

2.2.3明确需求、提升产品 -6-

三营销对象 -7-

四营销节奏 -7-

4.1基础建设阶段 -7-

4.2发展阶段 -8-

4.3收获阶段 -8-

五营销产品 -9-

六推广渠道和手段 -10-

6.1捆绑销售 -10-

6.2搭载销售 -10-

6.3单独销售 -10-

6.4联合销售 -10-

七宣传推广 -11-

7.1媒体广告 -11-

7.2人脉推广 -11-

7.3产品促销 -11-

7.4社会关系 -11-

一：背景分析

在当今电子商务时代，网上银行作为支撑电子商务发展资金流枢纽，含有相当宽广和发展性市场，同时伴随中国银行商业化程度日益加深，也面临日益猛烈行业竞争挑战。

保险业务这些年发展在多种推销渠道中也出现了阻挠，不得不另辟蹊径。传统保险营销以无法满足这个行业发展，所以只有经过更新渠道才能在当今保险业务中生存下去。

“新兴人类”消费群体是网上保险开拓关键。这一消费群体普遍受到过较为高等教育，她们精通网上交易这种工具和手段。她们开阔视野和良好素养为网上保险推广准备了技术基础。

现在保险电子商务也已经包含到保险企业、保险中介企业各类资源整合，包含到企业全部利用互联网、无线技术、电话等信息技术手段进行电子化交易、电子化信息沟通、电子化管理活动中，贯穿企业经营管理全过程。保险电子商务也已经伴随互联网技术兴起并开始逐步走向成熟。伴随中国《电子署名法》颁布实施，中国保险企业将在现有B2C销售平台基础上，主动开发电子保单和电子签章，策划推出电子商务专有产品，对保险网站进行全新改版，以网上销售保险完全电子化步骤为目标，继续全方面推进电子商务建设，抓住未来网络保险快速发展机遇。

保险电子商务代表着保险业未来发展趋势网络保险，正在全球蓬勃兴起。估计在未来将有超出30%商业保险业务是由电子商务方法来实现。

二：营销思绪及营销目标

2.1营销思绪

2.1.1大营销概念下营销过程。

任何一款产品营销过程全部是很复杂。我们不能仅仅为了营销而营销，而是应该将网上保险产品营销看成是一个大营销概念。应该实现整体经营战略和营销战略协同、应该实现网上保险产品和传统产品滚动推进、应该实现短期营销行为和长久营销战略相互匹配。

2.1.2以个人网上保险作为利润关键起源

个人用户即使交易金额小，但胜在用户分散、影响面大。做好个人网上保险营销工作，能够扩大市场影响力，对塑造有影响力著名金融品牌有着关键影响。现在市场上也已经出现了很多这么企业：泰康在线、保网、优保、中民保险网、e家保险网、慧择网、搜保网。这些企业崛起也将推进中国保险事业发展，我们要在里面分一杯羹，必需抓住以个人用户为利润前提。

2.1.3以营业网点捆绑销售为关键销售手段

销售渠道和销售手段选择对于产品营销含相关键作用。采取利用现有营业网点和传统产品捆绑销售方法，是我提议采取方法。当然，一款产品营销活动是多方位、多角度、多渠道进行。我们在其它方面也不能放松。

2.1.4以柜面式宣传为关键宣传手段

我们提议营业网点捆绑式宣传为关键宣传手段，柜面宣传为网上保险业务宣传主渠道。

2.2营销目标

2.2.1扩大影响、影响受众

此次营销策划和实施，最基础目标就是扩大网上保险影响面。作为众多高新技术结合体网上保险产品，能够经过多种层面影响用户。我们经过营销行为，即使不能达成成功销售产品，但也让用户群、潜在用户群对网上保险经营理念和产品理念取得认知和认同，这也达成了此次营销过程最低目标。

2.2.2产品销售、取得盈利

推出创新产品目标一直是为企业发明利润，其次才是“社会道义”等。经过此次营销策划和实施，促进用户群、潜在用户群接收企业网上保险业务，经过网上保险业务使用，发明经营利润，这才达成了营销基础目标。

2.2.3明确需求、提升产品

网上保险产品不一样于传统金融产品特点是：产品本身调整和升级十分方便和快捷。在营销过程中，不停积累用户需求，为产品升级改造和创新积累经验，也是营销目标之一。

三：营销对象

网上保险关键集中在个人大众用户，我们关键就是抓住这部分人，把社