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2025年互联网营销师波特五力模型的经典案例分析专题试卷及解析1

2025年互联网营销师波特五力模型的经典案例分析专题试

卷及解析

2025年互联网营销师波特五力模型的经典案例分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在分析电商平台行业的竞争格局时，某互联网营销师发现新进入者（如拼多多）

通过社交裂变模式快速获取用户，这主要体现了波特五力模型中的哪一种力量？

A、现有竞争者的威胁

B、新进入者的威胁

C、替代品的威胁

D、供应商的议价能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。新进入者的威胁指新企业进入行业可能带来的竞争压力。拼

多多作为新兴电商平台通过创新模式打破原有格局，正是新进入者威胁的典型表现。A

选项指现有企业间的竞争，C选项指不同产品或服务的替代，D选项指上游供应商的议

价能力，均与题意不符。知识点：波特五力模型中的”新进入者威胁”要素。易错点：容

易将新进入者与现有竞争者混淆，需注意区分”新”与”现有”的界限。

2、某直播电商平台发现头部主播议价能力极强，要求高额分成比例，这反映了波

特五力模型中的哪种力量？

A、购买者的议价能力

B、供应商的议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、替代品的威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。在直播电商生态中，头部主播实质上是平台服务的”供应商”，

其高议价能力直接影响平台利润。A选项购买者指终端消费者，C和D选项与题干描

述的议价场景无关。知识点：供应商议价能力的识别，需注意”供应商”的广义定义。易

错点：容易将主播误认为”购买者”，需从价值链角度判断角色定位。

3、短视频平台抖音与快手在用户时长、广告收入等方面激烈竞争，这主要体现了

波特五力模型中的哪种力量？

A、新进入者的威胁

B、替代品的威胁

C、现有竞争者的威胁

D、购买者的议价能力

【答案】C

2025年互联网营销师波特五力模型的经典案例分析专题试卷及解析2

【解析】正确答案是C。抖音与快手同属短视频赛道，直接争夺用户和广告主资源，

是典型的现有竞争者威胁。A选项指新企业进入，B选项指不同形态产品的替代，D选

项指下游议价能力。知识点：现有竞争者威胁的判断标准。易错点：需区分”同业竞争”

与”替代竞争”，前者是同类产品竞争，后者是不同产品满足相同需求。

4、某内容平台发现用户越来越多地转向短视频消费，导致图文内容阅读量下降，这

反映了哪种力量？

A、新进入者的威胁

B、替代品的威胁

C、供应商的议价能力

D、购买者的议价能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。短视频作为新兴内容形式，满足了用户娱乐需求，对传统图

文内容形成替代。A选项指新企业而非新产品，C和D选项与题干描述的用户行为转

移无关。知识点：替代品威胁的识别关键在于”满足相同需求的不同形式”。易错点：容

易将”产品形态变化”误认为”新进入者”，需关注需求满足的本质。

5、某电商平台发现大型品牌商（如苹果）要求特殊条款，否则不愿入驻，这体现

了哪种力量？

A、供应商的议价能力

B、购买者的议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、新进入者的威胁

【答案】A

【解析】正确答案是A。品牌商作为商品供应方，其强势地位构成供应商议价能力。

B选项购买者指终端消费者，C和D选项与题干描述的议价场景不符。知识点：供应

商议价能力的判断需关注”谁提供核心资源”。易错点：容易将品牌商误认为”购买者”，需

从交易角色而非品牌知名度判断。

6、某互联网营销师在分析外卖行业时发现，美团与饿了么两大平台持续进行补贴

大战，这主要体现了哪种力量？

A、新进入者的威胁

B、替代品的威胁

C、供应商的议价能力

D、现有竞争者的威胁

【答案】D

【解析】正确答案是D。美团与饿了么作为行业双寡头，直接竞争用户和商家，是

典型的现有竞争者威胁。A、B、C选项均与题干描述的补贴竞争场景不符。知识点：现

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