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2025年互联网营销师用户获取策略与渠道选择专题试卷及解析1

2025年互联网营销师用户获取策略与渠道选择专题试卷及

解析

2025年互联网营销师用户获取策略与渠道选择专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在用户获取策略中，以下哪种渠道最适合B2B企业获取高价值决策者？

A、抖音短视频

B、微信朋友圈广告

C、LinkedIn领英

D、小红书种草

【答案】C

【解析】正确答案是C。LinkedIn领英是全球最大的职业社交平台，聚集了大量企

业决策者和行业专家，是B2B企业获取高价值客户的首选渠道。A选项抖音短视频更

适合B2C年轻用户群体；B选项微信朋友圈广告覆盖面广但精准度有限；D选项小红

书种草主要面向女性消费者。知识点：B2B营销渠道选择。易错点：容易混淆B2B和

B2C的渠道适用性。

2、以下哪种用户获取方式属于自然流量获取？

A、搜索引擎优化(SEO)

B、付费搜索广告(PPC)

C、网红直播带货

D、信息流广告投放

【答案】A

【解析】正确答案是A。SEO通过优化网站内容和结构提升自然搜索排名，属于自

然流量获取方式。B选项PPC、C选项网红直播和D选项信息流广告都需要付费，属

于付费流量获取。知识点：流量获取类型划分。易错点：容易将SEO和SEM混淆。

3、在渠道效果评估中，以下哪个指标最能反映用户获取质量？

A、点击率(CTR)

B、转化率(CVR)

C、曝光量

D、单次点击成本(CPC)

【答案】B

【解析】正确答案是B。转化率直接反映获取用户完成目标行为(如注册、购买)的

比例，是衡量用户质量的核心指标。A选项CTR只反映广告吸引力；C选项曝光量只

反映覆盖范围；D选项CPC反映获取成本而非质量。知识点：渠道效果评估指标。易

错点：容易重流量轻转化。

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4、以下哪种用户获取策略最适合初创企业快速验证市场需求？

A、大规模品牌广告投放

B、搜索引擎营销(SEM)

C、精益增长黑客策略

D、传统媒体广告

【答案】C

【解析】正确答案是C。增长黑客策略以低成本、快速试错为特点，适合初创企业

验证市场。A选项品牌广告成本高；B选项SEM需要持续投入；D选项传统媒体效率

低。知识点：初创企业营销策略。易错点：容易忽视成本效益比。

5、在社交媒体营销中，以下哪个平台最适合建立品牌社区？

A、微博

B、微信公众号

C、知乎

D、B站

【答案】B

【解析】正确答案是B。微信公众号提供完整的社群运营工具，适合深度用户关系

维护。A选项微博信息流快，社区黏性弱；C选项知乎偏知识分享；D选项B站以视

频内容为主。知识点：社交媒体平台特性。易错点：容易混淆内容平台和社区平台。

6、以下哪种用户获取方式最符合”私域流量”概念？

A、淘宝直通车

B、企业微信社群

C、百度SEM

D、抖音信息流

【答案】B

【解析】正确答案是B。企业微信社群属于企业可自主运营、反复触达的私域流量。

A、C、D选项都是平台公域流量。知识点：私域流量特征。易错点：容易将所有用户触

达方式都视为私域。

7、在跨渠道用户获取中，以下哪种策略最能提升整体ROI？

A、单一渠道最大化投入

B、多渠道协同营销

C、随机渠道组合

D、只选择最便宜渠道

【答案】B

【解析】正确答案是B。多渠道协同可以覆盖用户全旅程，提升转化效率。A选项

单一渠道风险高；C选项随机组合缺乏策略；D选项便宜渠道未必有效。知识点：整合

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