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2025年互联网营销师APP推广直播营销策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师APP推广直播营销策略专题试卷及

解析

2025年互联网营销师APP推广直播营销策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在APP推广的直播营销中，以下哪项是提升用户下载转化率最核心的要素？

A、主播的颜值和口才

B、直播间的互动氛围营造

C、清晰且反复强调的下载引导与利益点

D、直播时长和频率

【答案】C

【解析】正确答案是C。在APP推广直播中，最终目标是促使用户完成下载行为。

虽然主播、氛围和时长都很重要，但它们都是辅助手段。清晰、反复、强有力地告诉用

户“为什么要下载”（利益点，如新人福利、限时优惠）以及“如何下载”（引导，如点击小

黄车、扫描二维码）是直接作用于转化的关键环节。A、B、D选项能提升用户体验和

停留时长，但若没有明确的行动号召，用户可能只是“看热闹”而不会下载。知识点：直

播营销的转化漏斗模型。易错点：容易将过程指标（如互动、观看时长）等同于结果指

标（下载转化），忽略了最直接的行动指令。

2、为某款社交类APP进行直播推广，选择合作主播时，应最优先考虑以下哪个维

度的匹配度？

A、主播的粉丝数量

B、主播的粉丝画像与APP目标用户画像的重合度

C、主播的直播报价

D、主播在直播平台的等级

【答案】B

【解析】正确答案是B。APP推广的核心是精准触达潜在用户。主播的粉丝画像（年

龄、性别、地域、兴趣偏好等）与APP的目标用户画像越吻合，推广的精准度就越高，

转化效果也越好。粉丝数量（A）并非唯一标准，一个粉丝量不大但粉丝画像高度垂直

的主播，其推广效果可能远超一个泛娱乐化的百万粉丝主播。报价（C）和等级（D）是

商务和平台层面的考量，但不是决定推广效果的根本。知识点：KOL/KOC营销中的精

准投放原则。易错点：盲目追求“大V”，迷信粉丝数量，而忽略了粉丝质量与产品目标

用户的匹配度。

3、在直播推广APP时，通过“直播间专属下载链接”发放优惠券，这种策略主要利

用了消费者的哪种心理？

A、权威效应

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B、稀缺性

C、从众心理

D、互惠心理

【答案】B

【解析】正确答案是B。“直播间专属”和“限时”优惠券，创造了一种“只有在这里、现

在才能获得”的稀缺性，促使用户为了不错过机会而立即行动（下载APP）。权威效应

（A）是利用专家或名人背书；从众心理（C）是看到很多人都在做；互惠心理（D）是

先给予好处再索取回报。虽然也可能有从众心理（看到很多人领券），但“专属”和“限时”

的核心驱动力是稀缺性。知识点：消费心理学中的稀缺性原理。易错点：将多种营销策

略产生的复合效应混淆，未能识别出最核心的心理驱动因素。

4、在策划一场APP推广直播时，以下哪个环节对于“预热期”最为关键？

A、设计直播互动游戏

B、准备直播产品讲解话术

C、发布预热短视频和海报，告知直播时间、福利和看点

D、调试直播设备和网络

【答案】C

【解析】正确答案是C。预热期的核心目标是“蓄水”，即吸引潜在用户关注，并让他

们产生“到时候一定要来看”的期待。因此，通过多渠道（如社交媒体、社群）发布预热

内容，清晰地告知用户直播的核心信息（时间、平台、有何福利、有何看点），是预热

期最关键的工作。A、B、D是直播执行期需要准备的，而非预热期的核心任务。知识

点：直播营销全流程策划（预热期、直播期、复盘期）。易错点：将直播执行期的准备

工作与预热期的引流工作混淆，导致预热效果不佳，直播间人气不足。

5、衡量一场APP推广直播效果时，以下哪个指标最能直接反映其商业价值？

A、直播间观看人数（PV）

B、用户平均观看时长

C、新增下载成本（CPA）

D、直播间评论互动数

【答案】C

【解析】正确答案是C。商业价值最终要回归到投入产出比。新增下载成本（Cost

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