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2025年房地产经纪人供需关系调控策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人供需关系调控策略专题试卷及解析

2025年房地产经纪人供需关系调控策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、2025年，为调控房地产经纪人供需关系，多地出台政策鼓励房地产经纪机构采

用“合伙人制度”。这一制度的主要目的是？

A、降低经纪机构的运营成本

B、提高经纪人的职业归属感和留存率

C、简化房地产交易流程

D、增加政府的税收收入

【答案】B

【解析】正确答案是B。合伙人制度通过让优秀经纪人成为公司股东或事业合伙人，

共享发展成果，能够极大地提升经纪人的职业认同感、归属感和主人翁意识，从而有效

降低行业高流失率，稳定经纪人队伍，是调控供给端（经纪人数量和质量）的重要策略。

A选项，虽然可能通过激励提升效率间接影响成本，但不是核心目的。C选项，交易流

程的简化更多依赖于技术和管理创新，而非组织制度。D选项，政府税收是市场活跃度

的结果，并非该制度的直接目标。知识点：房地产经纪人力资源管理、激励制度。易错

点：容易将制度带来的次要效果（如成本降低）误判为主要目的。

2、在房地产市场下行周期，房地产经纪人供给容易出现何种变化？

A、大量新经纪人涌入市场

B、经纪人平均收入水平显著上升

C、部分经纪人因收入下降而转行，导致供给减少

D、经纪机构大规模扩张，增加招聘

【答案】C

【解析】正确答案是C。房地产市场下行，交易量萎缩，经纪人业绩和收入普遍下

滑，这会直接导致一部分难以维持生计或对行业前景悲观的经纪人选择转行，从而造成

经纪人供给的减少。A和D选项描述的是市场上行周期的特征。B选项，市场下行时，

竞争加剧，收入通常会下降而非上升。知识点：房地产市场周期与经纪人供需关系。易

错点：对市场周期不同阶段对从业者的影响理解不清，混淆上行与下行周期的人力资源

表现。

3、政府通过建立房地产经纪人信用评价体系，并将其与从业资格挂钩，这一措施

主要影响的是经纪人市场的？

A、需求端

B、供给端的质量

C、供给端的数量

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D、交易价格

【答案】B

【解析】正确答案是B。信用评价体系旨在对经纪人的执业行为进行规范和监督，奖

优罚劣。将评价结果与资格挂钩，会直接激励经纪人提升专业素养和服务质量，淘汰失

信、低质的从业者，从而优化整个供给端的结构，提升供给质量。它不直接控制经纪人

数量（C），也不直接影响客户需求（A）或交易价格（D）。知识点：房地产经纪行业监

管、信用体系建设。易错点：可能误认为严格的监管会直接导致从业者数量减少（C），

但其首要目标是提升质量。

4、随着房地产交易线上化趋势加速，对房地产经纪人技能需求产生了显著影响。以

下哪项技能的重要性相对下降？

A、线上房源营销与推广能力

B、大数据分析与应用能力

C、传统线下陌生拜访能力

D、在线沟通与客户服务能力

【答案】C

【解析】正确答案是C。线上化趋势使得客户获取渠道更多转向网络平台、社交媒

体和线上社群，传统的、效率较低的线下陌生拜访方式的重要性相对下降。而A、B、D

三项都是适应线上化趋势所必须具备或增强的核心技能。知识点：房地产经纪行业数字

化转型、技能需求变化。易错点：对线上化带来的具体技能变革认识不足，可能仍固守

传统观念。

5、为应对特定区域房地产经纪人过剩的问题，行业协会可以采取的有效调控策略

是？

A、无限度降低经纪人准入门槛

B、组织跨区域人才交流和劳务输出

C、强制要求所有经纪机构裁员

D、鼓励恶性价格竞争以淘汰部分经纪人

【答案】B

【解析】正确答案是B。当区域供给过剩时，通过行业协会的组织协调，引导经纪

人向需求旺盛的区域流动，进行人才交流和劳务输出，是市场化、人性化的有效调控手

段，既能缓解局部过剩，又能满足其他区域的需求。A选项会加剧过剩。C和D选项

不符合市场规律和行业健康发展的要求，属于不当干预。知识点：行业协会职能、人力

资源市场配置。易