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利用contrast原理设计服务价格与套餐的技巧试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.利用contrast原理设计价格套餐时，常设置一个高价套餐是为了（）

A.提高利润

B.突出其他套餐性价比

C.满足高端客户

答案：B

2.以下哪种属于contrast原理在价格设计中的应用（）

A.直接降价

B.推出低价引流套餐与高价优质套餐对比

C.固定价格不变

答案：B

3.对比型套餐设计中，低价套餐作用是（）

A.吸引预算有限客户

B.拉高整体利润

C.减少服务内容

答案：A

4.当客户对价格敏感时，运用contrast原理应（）

A.强调高价套餐优势

B.突出低价套餐实惠

C.淡化价格差异

答案：B

5.利用contrast原理，套餐数量一般设置为（）

A.1-2种

B.3-4种

C.5种以上

答案：B

6.对比型服务价格设计核心是（）

A.提供多种服务

B.制造价格对比差异

C.提高服务质量

答案：B

7.若想让客户选择中等价位套餐，应（）

A.突出低价套餐不足

B.强调高价套餐奢华

C.突出中等套餐性价比

答案：C

8.利用contrast原理，高价套餐服务内容应（）

A.简单基础

B.丰富高端

C.与低价套餐相同

答案：B

9.价格对比时，表述价格优势应（）

A.模糊不清

B.具体直观

C.夸大其词

答案：B

10.运用contrast原理，套餐设计要考虑（）

A.客户需求差异

B.成本随意增加

C.减少服务种类

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.利用contrast原理设计服务价格与套餐可带来的好处有（）

A.吸引不同客户群体

B.提高客户满意度

C.增加利润

D.降低成本

答案：ABC

2.设计对比型套餐时需考虑的因素有（）

A.成本

B.市场竞争

C.客户心理

D.服务特色

答案：ABCD

3.以下哪些属于contrast原理下的套餐类型（）

A.低价入门套餐

B.中等性价比套餐

C.高价豪华套餐

D.定制套餐

答案：ABC

4.为有效运用contrast原理，价格表述可采用（）

A.原价与现价对比

B.不同套餐价格对比

C.价格与价值对比

D.不同地区价格对比

答案：ABC

5.对比型服务套餐设计要遵循的原则有（）

A.清晰明了

B.符合逻辑

C.突出优势

D.随意组合

答案：ABC

6.利用contrast原理可在哪些方面设计差异（）

A.服务内容

B.服务质量

C.服务时间

D.服务人数

答案：ABCD

7.运用contrast原理时，提高套餐吸引力的方法有（）

A.增加赠品

B.延长服务期限

C.降低价格

D.减少服务项目

答案：ABC

8.设计对比型价格套餐，要关注客户的（）

A.消费能力

B.消费习惯

C.需求偏好

D.品牌忠诚度

答案：ABC

9.基于contrast原理，套餐价格设置应（）

A.有明显梯度

B.保持一致

C.符合市场定位

D.无规律可循

答案：AC

10.对比型服务价格与套餐设计目的包括（）

A.促进销售

B.提升品牌形象

C.简化服务

D.增强竞争力

答案：ABD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.利用contrast原理设计套餐，价格差异越大越好。（×）

2.对比型套餐中低价套餐可随意降低服务质量。（×）

3.运用contrast原理时，只需突出高价套餐优势即可。（×）

4.套餐设计不考虑客户需求也能运用好contrast原理。（×）

5.利用contrast原理，套餐数量越多越好销售。（×）

6.价格对比要让客户能快速直观感受到差异。（√）

7.中等价位套餐在对比中无需突出特色。（×）

8.设计对比型套餐不必考虑成本因素。（×）

9.运用contrast原理能提升服务在市场中的竞争力。（√）

10.对比型服务价格设计就是随意定几个不同价格套餐。（×）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述利用contrast原理设计服务价格与套餐的要点。

答案：要点包括设置不同价格梯度的套餐，如低、中、高价位；突出各套餐差异，包括服务内容、质量等；价格表述要直观，结合客户需求与市场定位设计，吸引不同层次客户。

2.如何通过contrast原理让客户选择中等价位套餐？

答案：突出中等价位套餐性价比，将其与低价套餐对比，显示服务更丰富；与高价套餐对