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2025年互联网营销师付费广告投放与产品ROI优化专题试卷及解析1

2025年互联网营销师付费广告投放与产品ROI优化专题

试卷及解析

2025年互联网营销师付费广告投放与产品ROI优化专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在付费广告投放中，以下哪个指标最能直接反映广告的盈利能力？

A、点击率（CTR）

B、转化率（CVR）

C、投资回报率（ROI）

D、单次点击成本（CPC）

【答案】C

【解析】正确答案是C。ROI（投资回报率）是衡量广告盈利能力的核心指标，直

接体现了广告投入与产出之间的关系。A选项CTR反映广告吸引力，B选项CVR反

映落地页转化效率，D选项CPC反映流量获取成本，但它们都不能直接衡量整体盈利

能力。知识点：广告效果评估指标体系。易错点：容易混淆CTR、CVR等过程指标与

ROI这一结果指标的重要性，认为高CTR或高CVR就等于高盈利。

2、当广告主希望在最短时间内获得大量曝光时，应优先选择哪种竞价策略？

A、目标每次转化费用（CPA）

B、尽可能提高点击次数

C、尽可能提高曝光份额

D、目标广告支出回报率（ROAS）

【答案】C

【解析】正确答案是C。“尽可能提高曝光份额”策略旨在最大化广告展示次数，符合

短时间内获取大量曝光的需求。A选项CPA关注转化成本，B选项关注点击量，D选

项关注回报率，它们都更侧重效果而非纯粹的曝光量。知识点：广告平台竞价策略选择。

易错点：容易将“提高点击次数”与“提高曝光”混淆，点击是曝光后的行为，曝光量是更

前置的目标。

3、在信息流广告中，影响广告质量度（QualityScore）的关键因素不包括以下哪

项？

A、广告文案的相关性

B、落地页体验

C、广告主的出价

D、预期点击率

【答案】C

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【解析】正确答案是C。广告质量度主要由广告相关性、落地页体验和预期点击率

等因素决定，旨在评估广告对用户的价值。出价是广告主愿意为点击支付的价格，是

影响广告排名的另一个独立因素，但不属于质量度的计算范畴。知识点：广告质量度

（QualityScore）构成要素。易错点：误以为出价越高，质量度就越高，两者是影响广告

排名的不同维度。

4、为了优化产品ROI，广告主发现某广告系列的转化成本持续高于目标值，最应

优先采取的行动是？

A、全面提高该系列的出价

B、暂停该广告系列

C、分析并优化该系列的受众定向和广告创意

D、复制该系列到其他广告平台

【答案】C

【解析】正确答案是C。转化成本高通常意味着流量不精准或创意吸引力不足，应

从根源上分析受众定向和创意，进行优化。A提高出价会进一步推高成本；B暂停是放

弃优化，过于绝对；D复制问题系列到其他平台会放大问题。知识点：广告成本优化与

问题诊断。易错点：遇到成本高的问题时，容易首先想到“加钱”或“放弃”，而不是先进

行诊断分析。

5、在衡量电商广告效果时，以下哪个指标属于“过程指标”而非“结果指标”？

A、客单价（AOV）

B、广告支出回报率（ROAS）

C、新增客户成本（CPA）

D、购物车添加率

【答案】D

【解析】正确答案是D。购物车添加率描述的是用户在转化路径中的一个中间行为，

属于过程指标。A、B、C都直接与最终的营收、成本或利润相关，是衡量最终商业结

果的结果指标。知识点：营销漏斗与过程/结果指标区分。易错点：容易将漏斗中层的

指标（如加购、注册）与底层的结果指标（如订单、收入）混为一谈。

6、A/B测试广告创意时，为了确保测试结果的统计显著性，应该重点关注？

A、测试的广告素材数量

B、每个版本获得的转化数

C、测试持续的总时间

D、广告投放的地理位置

【答案】B

【解析】正确答案是B。统计显著性主要取决于样本量，