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产品销售合作协议书

一、协议当事人：合作主体的明确与资质

协议的开篇，首要任务是清晰列明合作双方的基本信息。这不仅包括法定全称、注册地址、统一社会信用代码等工商登记信息，还应明确双方的法定代表人或授权代表。对于授权代表签署协议的情况，务必确保其持有合法有效的授权委托书，以避免后续因签约主体资格问题引发争议。实践中，对合作方的主体资格及履约能力进行必要的尽职调查，亦是保障合作安全的前置环节。

二、合作宗旨与目标：共同愿景的凝聚

阐述合作宗旨与目标，旨在为整个合作定下基调，凝聚双方共识。这部分内容应简明扼要，体现双方基于何种理念开展合作，以及期望通过合作达成的市场目标、品牌建设目标或经济效益目标。例如，“通过双方优势互补，共同拓展特定区域市场，提升产品市场占有率及品牌影响力”，这样的表述有助于统一双方行动方向，在合作过程中遇到分歧时，可回归初心寻求共识。

三、合作内容与范围：权责边界的划分

此条款是协议书的核心骨架，需详尽约定合作的具体范畴：

1.产品界定：明确约定合作销售的产品种类、规格型号、质量标准等。如有必要，可另附产品清单作为协议附件，并注明附件与本协议具有同等法律效力。对于产品的更新换代或新增产品，也应约定相应的确认与纳入机制。

2.销售区域：清晰划定乙方（销售方）的销售地域范围。是全国性销售，还是特定省份、城市或区域？区域的界定需具体，避免模糊表述导致日后市场冲突。同时，可约定乙方在该区域内的销售渠道类型，如线上、线下、特定行业客户等。

3.合作期限：明确合作的起止时间。考虑到市场培育和合作磨合周期，期限的设定应合理。同时，需约定协议期满后的续约条件及程序，例如乙方在合作期内达到特定业绩指标可优先续约等。

四、权利与义务：合作关系的核心平衡

这是协议履行的关键，需细致划分双方的权利与义务，力求平衡与对等。

甲方（通常为产品提供方）的权利与义务：

*权利：有权对乙方的销售行为进行必要的指导与监督；有权按照协议约定收取货款；在乙方严重违约时，有权依据协议约定采取包括解除协议在内的救济措施。

*义务：按照协议约定保证产品质量，提供符合标准的合格产品；按照约定的价格和交货期及时供货；提供必要的产品资料、技术支持和培训；协助乙方进行市场推广活动等。

乙方（通常为销售方）的权利与义务：

*权利：有权在约定区域和期限内销售协议约定的产品；有权按照协议约定获取销售利润；有权获得甲方提供的必要支持与服务。

*义务：积极开拓市场，完成约定的销售目标（如设置销售指标）；遵守甲方的价格政策和市场管理规定，维护市场秩序；按时足额支付货款；妥善保管和销售产品，避免损坏或流失；及时反馈市场信息和客户意见等。

五、产品价格与结算：利益分配的核心机制

价格与结算条款直接关系到双方的核心利益，必须清晰、明确、可操作。

1.产品价格：应明确约定产品的供货价格（如出厂价、批发价）或定价机制。价格是否含税，以及税率标准也应注明。对于价格调整，需约定调整的条件、程序及通知方式，以保障双方的预期稳定。

2.结算方式：是银行转账、承兑汇票还是其他方式？需明确双方的银行账户信息。

3.结算期限：约定货款支付的期限，例如“月结”、“批结”或“款到发货”等。对于账期的约定，需充分考虑双方的资金周转能力和信任基础。

4.发票：明确甲方开具发票的类型（如增值税专用发票）、开具时间及送达要求。

六、知识产权：智慧成果的归属与保护

在合作过程中，涉及的知识产权问题不容忽视。协议中应明确：

*甲方就其提供的产品所享有的商标权、专利权、著作权等知识产权归甲方所有。

*乙方获得甲方授权，可在约定范围内为销售产品之目的合理使用甲方的商标、商号及相关宣传资料，但不得用于协议约定之外的其他用途，且不得擅自修改或滥用。

*乙方在合作过程中独立开发的与销售相关的营销方案、客户资源等，其知识产权归属可根据实际情况约定。

七、保密义务：商业秘密的守护

合作双方在接触过程中必然会知晓对方的商业秘密，如客户信息、价格策略、技术资料等。因此，协议中应包含保密条款，约定双方对于在合作过程中获悉的对方商业秘密负有保密义务，该义务在协议终止后依然有效，并明确违反保密义务的责任。

八、协议的变更、解除与终止：应对变化的机制

市场环境与合作情况难免发生变化，协议需预设相应的应对机制。

*协议的变更：约定协议内容需要变更时，双方应协商一致并签署书面变更文件。

*协议的解除：列举可以解除协议的具体情形，如一方严重违约、不可抗力导致合同目的无法实现等，并约定解除的程序。

*协议的终止：除了合作期限届满自然终止外，还应包括因法定或约定事由导致的提前终止。协议终止后，双方应就善后事宜（如库存清理、款项结算、资料返还等）作出明确约定。

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