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2025年国家开放大学《营销策略学》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道选择

D.市场推广

答案：D

解析：营销策略的核心是市场推广，通过有效的推广手段将产品或服务传递给目标客户，从而实现销售目标。产品开发、价格制定和渠道选择都是营销策略的重要组成部分，但市场推广是最终实现销售的关键环节。

2.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场份额

B.降低生产成本

C.提高产品竞争力

D.精准定位目标客户

答案：D

解析：市场细分的主要目的是精准定位目标客户，通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更准确地了解不同客户群体的需求和偏好，从而制定更有针对性的营销策略，提高营销效果。

3.4P营销组合中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），人员（People）不属于4P营销组合的范畴。

4.品牌定位的目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.建立品牌差异化

D.降低生产成本

答案：C

解析：品牌定位的目的是建立品牌差异化，通过明确品牌在市场中的独特位置和价值主张，与竞争对手形成区别，从而吸引目标客户，提高品牌竞争力。

5.营销计划的首要步骤是（）

A.市场分析

B.设定目标

C.制定策略

D.评估效果

答案：B

解析：营销计划的首要步骤是设定目标，明确营销活动的预期成果和方向，为后续的市场分析、策略制定和效果评估提供依据。

6.竞争性定价策略的主要目的是（）

A.获取最大利润

B.提高市场份额

C.增强产品竞争力

D.降低生产成本

答案：B

解析：竞争性定价策略的主要目的是提高市场份额，通过根据竞争对手的价格制定自己的价格，吸引更多客户，从而扩大市场份额。

7.推广策略中，不属于人员推广的是（）

A.广告

B.公关

C.销售人员

D.直播

答案：A

解析：人员推广包括销售人员、公关和直播等形式，而广告属于非人员推广，通过媒体传播信息，吸引客户关注。

8.市场调研的主要目的是（）

A.获取市场信息

B.制定营销策略

C.提高产品销量

D.降低生产成本

答案：A

解析：市场调研的主要目的是获取市场信息，通过收集和分析市场数据，了解市场需求、竞争状况和消费者行为，为营销决策提供依据。

9.服务营销的特点不包括（）

A.不可储存性

B.异质性

C.不可分离性

D.可标准化

答案：D

解析：服务营销的特点包括不可储存性、异质性和不可分离性，而可标准化不是服务营销的特点，服务通常具有个性化特点，难以完全标准化。

10.营销控制的目的是（）

A.监控营销活动

B.评估营销效果

C.调整营销策略

D.以上都是

答案：D

解析：营销控制的目的是监控营销活动、评估营销效果和调整营销策略，通过持续的监控和评估，确保营销活动按计划进行，并根据实际情况进行调整，以达到预期目标。

11.在营销策略中，SWOT分析主要用来（）

A.确定产品价格

B.分析企业内部优势、劣势及外部机会、威胁

C.选择目标市场

D.制定广告方案

答案：B

解析：SWOT分析是一种战略规划工具，主要用于分析企业内部的资源、能力和文化（优势Strengths，劣势Weaknesses），以及外部的市场机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业制定合适的营销策略。确定产品价格、选择目标市场和制定广告方案虽然也是营销策略的组成部分，但不是SWOT分析的主要目的。

12.品牌延伸策略是指（）

A.开发新产品线

B.将现有品牌名称用于新产品或新市场

C.降低产品价格

D.增加产品功能

答案：B

解析：品牌延伸策略是指将现有品牌的名称、标志或其他元素用于新产品或新市场，目的是利用现有品牌的知名度和声誉，降低新产品的市场推广成本，提高产品的市场接受度。

13.在4C营销理论中，Cost代表的是（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.消费者

答案：B

解析：4C营销理论是以消费者为中心的营销理论，C代表的是Customer（消费者）、Cost（价格）、Convenience（便利性）和Communication（沟通）。其中，Cost代表的是消费者购买产品的成本，包括货币成本、时间成本、精力成本和情感成本。

14.市场定位策略中的“市场集中化”是指（）

A.服务整个市场

B.服务多个细分市场

C.专注于服务一个或