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2025年互联网营销师基于波特五力模型的市场定位策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师基于波特五力模型的市场定位策略专

题试卷及解析

2025年互联网营销师基于波特五力模型的市场定位策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当行业内存在大量同质化竞争者且转换成本较低时，互联

网营销师应优先关注哪一力量？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者威胁

D、潜在进入者威胁

【答案】C

【解析】正确答案是C。现有竞争者威胁是波特五力模型的核心维度之一，当同质

化竞争激烈且转换成本低时，营销策略需聚焦差异化定位。A选项供应商议价能力主要

影响成本结构，B选项购买者议价能力与客户集中度相关，D选项潜在进入者威胁关注

行业壁垒，均与题干描述的竞争环境不直接匹配。知识点：波特五力模型中”现有竞争

者威胁”的识别与应对。易错点：容易将”同质化竞争”误判为购买者议价能力增强。

2、某电商平台通过独家签约头部主播降低用户流失率，这种策略主要削弱了波特

五力模型中的哪一力量？

A、替代品威胁

B、购买者议价能力

C、供应商议价能力

D、现有竞争者威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。独家主播策略通过提升用户粘性降低了购买者的议价能力，

因为用户难以找到替代选择。A选项替代品威胁指其他形式的产品或服务，C选项供

应商议价能力涉及上游控制力，D选项现有竞争者威胁关注同行竞争，均与题干策略无

关。知识点：互联网营销中用户粘性与购买者议价能力的关系。易错点：容易混淆”降

低用户流失”与”应对竞争者”的关联性。

3、当某互联网企业通过技术专利构建行业壁垒时，这主要影响了波特五力模型中

的哪个维度？

A、现有竞争者威胁

B、潜在进入者威胁

C、供应商议价能力

D、替代品威胁

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【答案】B

【解析】正确答案是B。技术专利直接提高了行业进入门槛，属于潜在进入者威胁

的应对策略。A选项现有竞争者威胁关注现有企业间的竞争，C选项供应商议价能力涉

及上游控制，D选项替代品威胁指其他产品或服务的替代性，均与专利壁垒无关。知识

点：专利壁垒在波特五力模型中的定位。易错点：容易将”技术优势”误判为对现有竞争

者的压制。

4、互联网营销师在分析市场定位时，发现用户对价格敏感度极高，这反映了波特

五力模型中的哪一力量较强？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者威胁

D、潜在进入者威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格敏感度高意味着购买者议价能力强，用户容易因价格

差异转换品牌。A选项供应商议价能力涉及成本控制，C选项现有竞争者威胁关注竞争

强度，D选项潜在进入者威胁关注行业壁垒，均与价格敏感度不直接相关。知识点：价

格敏感度与购买者议价能力的关系。易错点：容易将”价格竞争”误判为现有竞争者威胁。

5、某社交媒体平台通过算法推荐降低用户获取替代品的意愿，这主要应对了波特

五力模型中的哪一力量？

A、替代品威胁

B、购买者议价能力

C、供应商议价能力

D、现有竞争者威胁

【答案】A

【解析】正确答案是A。算法推荐通过提升用户体验降低用户寻找替代品的动机，直

接应对替代品威胁。B选项购买者议价能力涉及价格敏感度，C选项供应商议价能力涉

及上游控制，D选项现有竞争者威胁关注同行竞争，均与题干策略无关。知识点：算法

推荐在应对替代品威胁中的作用。易错点：容易混淆”提升用户体验”与”降低购买者议

价能力”的区别。

6、当互联网企业通过规模化采购降低成本时，这主要削弱了波特五力模型中的哪

一力量？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者威胁

D、潜在进入者威胁

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