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2025年互联网营销师联盟营销流量获取与变现模式专题试卷及解析1

2025年互联网营销师联盟营销流量获取与变现模式专题试

卷及解析

2025年互联网营销师联盟营销流量获取与变现模式专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在联盟营销中，以下哪种流量获取方式主要依赖于内容创作者的信任背书和粉

丝黏性？

A、搜索引擎优化（SEO）

B、社交媒体广告投放

C、KOL/KOC内容种草

D、电子邮件营销

【答案】C

【解析】正确答案是C。KOL/KOC内容种草是联盟营销中一种重要的流量获取方

式，它利用关键意见领袖（KOL）或关键意见消费者（KOC）在特定领域的影响力和粉

丝信任度，通过发布体验式、推荐式内容来引导粉丝产生购买行为，其核心是“信任背

书”和“粉丝黏性”。A选项SEO是通过优化网站内容获取搜索引擎自然流量，不直接依

赖个人背书；B选项社交媒体广告是付费流量，核心是精准定向和广告创意；D选项电

子邮件营销是基于已有用户列表的再营销，核心是用户关系维护。知识点：联盟营销流

量来源、KOL/KOC营销。易错点：容易将KOL/KOC营销与普通的社交媒体广告混

淆，前者是内容驱动的信任转化，后者是付费驱动的直接曝光。

2、联盟营销中，CPS（CostPerSale）模式的核心特点是？

A、按广告展示次数付费

B、按用户点击行为付费

C、按实际销售成果付费

D、按潜在客户线索数量付费

【答案】C

【解析】正确答案是C。CPS，即按销售付费，是联盟营销中最主流的变现模式之

一。广告主（商家）只有在联盟会员（推广者）带来的流量完成了实际购买行为后，才

按约定比例支付佣金。这种模式对商家风险最低，效果最直接。A选项是CPM（Cost

PerMille），按千次展示付费；B选项是CPC（CostPerClick），按点击付费；D选项

是CPA（CostPerAction）的一种，具体是按有效线索付费，不一定是最终销售。知识

点：联盟营销变现模式、CPS定义。易错点：容易混淆CPS、CPA、CPC等几种主流

的计费方式，关键在于区分付费的触发行为是“销售”、“行动”还是“点击”。

3、在进行联盟营销流量变现时，选择与自身内容定位高度相关的产品或服务，主

要是为了提升哪个关键指标？

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A、流量数量

B、转化率

C、品牌曝光度

D、用户停留时长

【答案】B

【解析】正确答案是B。联盟营销变现的核心是“转化”，即将流量转化为销售或有效

行动。选择与自身内容定位（如美妆博主推荐美妆产品）高度相关的产品，能够精准匹

配目标受众的需求，从而显著提高用户的购买意愿和最终的转化率。A选项流量数量与

产品关联度无直接关系；C选项品牌曝光度虽然也能提升，但不是变现的直接目的；D

选项用户停留时长是内容质量的体现，与产品推荐的相关性间接相关，但不是最直接影

响的变现指标。知识点：联盟营销转化率优化、产品选择策略。易错点：可能会误认为

流量越多变现越多，但“精准流量”比“泛流量”的变现价值高得多，相关性是精准的前提。

4、以下哪项不属于联盟营销中常见的“流量池”？

A、垂直行业论坛

B、个人博客网站

C、企业内部OA系统

D、短视频平台账号

【答案】C

【解析】正确答案是C。流量池是指能够持续产生或聚集目标用户流量的渠道或平

台。A、B、D三项都是公域或私域流量池的典型代表，可以通过内容、互动等方式吸

引和转化用户。而C选项企业内部OA系统是用于企业内部管理和办公的，不对外部

潜在消费者开放，无法作为联盟营销的流量来源。知识点：联盟营销流量渠道、流量池

概念。易错点：可能会忽略“流量”必须是面向潜在消费者的，将内部系统误认为是流量

渠道。

5、联盟营销追踪链接中的SubID