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2025年互联网营销师限时促销与紧迫感营造专题试卷及解析1

2025年互联网营销师限时促销与紧迫感营造专题试卷及解

析

2025年互联网营销师限时促销与紧迫感营造专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在限时促销活动中，通过“仅剩3小时”这种表述来营造紧迫感，主要利用了消

费者的哪种心理效应？

A、锚定效应

B、稀缺性原理

C、从众心理

D、损失厌恶

【答案】B

【解析】正确答案是B。稀缺性原理指出，人们更珍视稀少或即将消失的事物。“仅

剩3小时”直接创造了时间稀缺性，促使消费者立即行动。A选项锚定效应是关于初始

信息对判断的影响；C选项从众心理是关于跟随多数人的行为；D选项损失厌恶是关于

避免损失的倾向，虽然相关但不是本题核心。知识点：消费者心理学中的稀缺性原理。

易错点：容易将时间限制与损失厌恶混淆。

2、以下哪种促销倒计时设计最能有效激发用户购买行动？

A、“活动将于月底结束”

B、“距离优惠结束还有7天”

C、“最后24小时，立即抢购”

D、“限时特惠进行中”

【答案】C

【解析】正确答案是C。具体的时间节点（24小时）比模糊表述更能制造紧迫感，

且”立即抢购”的明确指令性语言能促进行动转化。A、B选项时间跨度太长，D选项缺

乏具体时间限制。知识点：紧迫感营造中的时间精确性原则。易错点：认为任何时间限

制都能产生同等效果。

3、在电商平台的”秒杀”活动中，通过不断减少的库存数量显示（如”已抢80%“）来

营造紧迫感，这主要运用了哪种策略？

A、社会认同

B、价格锚定

C、竞争压力

D、权威效应

【答案】C

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【解析】正确答案是C。显示库存减少会让消费者产生”别人都在抢，我可能买不到”

的竞争压力感。A选项社会认同是关于跟随多数人选择，但这里更强调竞争；B、D选

项与本题无关。知识点：稀缺性中的数量稀缺应用。易错点：容易将库存显示简单归为

社会认同。

4、以下哪种邮件营销主题最能营造紧迫感？

A、“新品上市通知”

B、“会员专享优惠”

C、“今晚12点前下单享8折”

D、“感谢您的支持”

【答案】C

【解析】正确答案是C。包含具体截止时间（今晚12点）和明确利益（8折）的组

合最能激发立即行动。A、B、D选项都缺乏紧迫感元素。知识点：邮件营销中的紧迫

感要素组合。易错点：认为任何优惠信息都能自然产生紧迫感。

5、在直播带货中，主播说”这个价格只有前100名观众能享受”，这种策略主要利用

了哪种心理？

A、互惠原则

B、承诺一致

C、稀缺性

D、喜好原则

【答案】C

【解析】正确答案是C。限制名额创造了数量稀缺，使优惠显得更有价值。A、B、D

选项都是其他影响力原则，与本题无关。知识点：稀缺性原理在直播营销中的应用。易

错点：容易将限量优惠与互惠原则混淆。

6、以下哪种促销标语最能有效营造紧迫感？

A、“品质保证，值得信赖”

B、“全场5折起”

C、“最后3件，售完即止”

D、“新品推荐”

【答案】C

【解析】正确答案是C。同时包含数量限制（最后3件）和时间紧迫（售完即止）的

双重稀缺性。A、D选项与紧迫感无关，B选项只有价格信息。知识点：多重稀缺性元

素的叠加效应。易错点：认为单一折扣信息就能产生足够紧迫感。

7、在APP推送通知中，哪种表述最能促使用户立即打开？

A、“您有新消息”

B、“限时优惠1小时后结束”

2025年互联网营销师限时促销与紧迫感营造专题试卷及解析3

C、“周末愉快”

D、“产品更新提醒”

【答案】B

【解析】正确答案是B。包含明确时间限制（1小时