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2025年房地产经纪人社区营销与圈层营销在房地产市场中的实践专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人社区营销与圈层营销在房地产市场中

的实践专题试卷及解析

2025年房地产经纪人社区营销与圈层营销在房地产市场中的实践专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在社区营销中，房地产经纪人通过组织社区亲子活动来吸引潜在客户，这种营

销方式主要利用了以下哪种心理效应？

A、权威效应

B、从众效应

C、情感共鸣效应

D、稀缺效应

【答案】C

【解析】正确答案是C。情感共鸣效应是指通过触动目标群体的情感需求，建立情

感连接，从而提升营销效果。亲子活动能够激发家庭情感共鸣，增强客户对社区的好感

度。A选项权威效应强调专家或权威人士的影响力，与亲子活动无关；B选项从众效应

强调群体行为对个体的影响，但亲子活动更侧重情感连接；D选项稀缺效应强调资源有

限性，与题干不符。知识点：社区营销的心理策略。易错点：混淆从众效应与情感共鸣

效应的区别。

2、圈层营销的核心目标是？

A、扩大广告覆盖范围

B、精准定位高端客户群体

C、降低营销成本

D、提升品牌知名度

【答案】B

【解析】正确答案是B。圈层营销的核心是通过特定社交圈层（如高端俱乐部、行

业协会等）精准定位并触达高净值客户群体，实现高效转化。A选项扩大广告覆盖范围

是传统营销的目标；C选项降低营销成本是圈层营销的附加优势，而非核心目标；D选

项提升品牌知名度是圈层营销的间接效果。知识点：圈层营销的定义与目标。易错点：

将圈层营销的附加效果误认为核心目标。

3、房地产经纪人在社区营销中，通过建立业主微信群进行日常互动，这种做法的

主要目的是？

A、直接推销房源

B、建立长期信任关系

C、收集客户投诉

D、发布广告信息

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【答案】B

【解析】正确答案是B。建立业主微信群的主要目的是通过日常互动增强与业主的

信任关系，为后续推荐房源或服务奠定基础。A选项直接推销房源可能引起反感；C选

项收集投诉是次要功能；D选项发布广告信息是辅助手段。知识点：社区营销的客户关

系管理。易错点：将短期推销目标误认为长期关系建立。

4、在圈层营销中，房地产经纪人通过举办高端品酒会吸引客户，这种活动设计主

要考虑了？

A、成本控制

B、目标客户的兴趣偏好

C、活动规模

D、媒体曝光度

【答案】B

【解析】正确答案是B。高端品酒会的设计需匹配目标客户的兴趣偏好（如高净值

人群对品质生活的追求），以提高参与度和转化率。A选项成本控制是次要考虑因素；C

选项活动规模需根据目标客户数量调整；D选项媒体曝光度并非圈层营销的重点。知识

点：圈层营销的活动策划原则。易错点：忽视目标客户的兴趣偏好。

5、社区营销中，房地产经纪人通过定期发布社区生活指南（如周边配套、便民信

息）来提升客户粘性，这种策略属于？

A、内容营销

B、事件营销

C、口碑营销

D、体验营销

【答案】A

【解析】正确答案是A。内容营销是通过提供有价值的信息（如社区生活指南）吸

引并留住客户，提升品牌认知。B选项事件营销侧重于特定活动；C选项口碑营销依赖

客户自发传播；D选项体验营销强调客户参与感。知识点：社区营销的内容策略。易错

点：混淆内容营销与口碑营销的区别。

6、圈层营销中，房地产经纪人通过邀请行业领袖参与活动来提升影响力，这种做

法利用了？

A、KOL效应

B、社群效应

C、跨界效应

D、裂变效应

【答案】A

【解析】正确答案是A。KOL（关键意见领袖）效应是指通过行业领袖的影响力增

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强活动的吸引力和可信度。B选项社群效应强调群体互动；C选项跨界效应指不同领域

的合作；D选项裂变效应指客户自发传播。知识点：圈层营销的KOL策略。易错点：

混淆KOL效应与社群效应。

7、社区营销中，房地产经纪人通过组织社区跳蚤市场促进邻里互动，这种活动的