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2025年房地产经纪人房源描述撰写与优化专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房源描述撰写与优化专题试卷及解析

2025年房地产经纪人房源描述撰写与优化专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在撰写房源描述时，以下哪项内容最能体现”场景化营销”的核心思想？

A、详细列出房屋的建筑面积和公摊比例

B、描述”清晨阳光透过落地窗洒满客厅”的生活画面

C、强调房屋低于市场均价5%的价格优势

D、罗列周边所有配套设施的精确距离

【答案】B

【解析】正确答案是B。场景化营销的核心是通过具象化的生活场景描述激发客户

情感共鸣，B选项通过描绘具体生活画面最能体现这一特点。A选项属于基础数据，C

选项是价格策略，D选项是区位信息，这些虽然重要但缺乏场景感。知识点：场景化营

销技巧。易错点：容易将基础信息罗列等同于场景化描述。

2、针对改善型客户群体，房源描述应重点突出以下哪个方面？

A、低总价优势

B、学区资源

C、空间功能性和居住品质

D、投资回报率

【答案】C

【解析】正确答案是C。改善型客户更关注居住体验升级，C选项直接对应其核心

需求。A选项针对刚需客户，B选项适合学区房买家，D选项侧重投资属性。知识点：

客户需求分析。易错点：容易混淆不同客户群体的关注重点。

3、在描述老旧小区房源时，以下哪种处理方式最为专业？

A、回避房屋缺陷，只强调优点

B、客观提及现状，同时说明改造潜力

C、夸大房屋问题以降低客户预期

D、用模糊语言描述房屋状况

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业描述应遵循客观真实原则，B选项既保持诚信又展现

价值。A选项违反诚信原则，C选项可能吓跑客户，D选项缺乏专业性。知识点：房源

描述的客观性原则。易错点：容易陷入”报喜不报忧”的误区。

4、以下哪个标题最能吸引首次置业年轻群体的注意？

A、“市中心精装三房，业主急售”

B、“70年产权住宅，南北通透”

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C、“地铁口小户型，首付20万起”

D、“稀缺复式房源，带私家花园”

【答案】C

【解析】正确答案是C。年轻刚需群体最关注交通和首付压力，C选项直击痛点。A

选项适合改善型客户，B选项是基础信息，D选项针对高端客户。知识点：标题营销技

巧。易错点：容易忽略目标客户的核心关注点。

5、在描述房屋采光时，以下哪种表达最为准确专业？

A、“全天采光充足”

B、“上午9点下午4点主要房间均有自然光”

C、“阳光明媚，冬暖夏凉”

D、“比隔壁小区采光好”

【答案】B

【解析】正确答案是B。B选项通过具体时间段描述既专业又可信。A选项过于笼

统，C选项缺乏依据，D选项涉及不当比较。知识点：房源描述的量化表达。易错点：

容易使用模糊形容词而非具体描述。

6、针对投资型客户，房源描述应重点突出以下哪项内容？

A、装修风格和家具品牌

B、周边租金水平和空置率

C、社区邻里关系

D、物业管理费标准

【答案】B

【解析】正确答案是B。投资客户最关注收益指标，B选项直接相关。A、C、D选

项对自住客户更重要。知识点：投资型客户需求分析。易错点：容易混淆自住和投资客

户的关注点。

7、在描述学区房时，以下哪种表述最为合规？

A、“保证可上XX重点小学”

B、“距离XX小学仅500米”

C、“入学政策请咨询教育部门”

D、“去年入学率100%”

【答案】C

【解析】正确答案是C。学区政策存在变数，C选项最为稳妥合规。A、D选项可能

涉及虚假宣传，B选项虽客观但易误导。知识点：学区房描述的合规要求。易错点：容

易做出无法兑现的承诺。

8、以下哪种结尾方式最能促进客户行动？

A、“欢迎随时看房”

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