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2025年演出经纪人商务洽谈中的信息搜集与市场分析专题试卷及解析1

2025年演出经纪人商务洽谈中的信息搜集与市场分析专题

试卷及解析

2025年演出经纪人商务洽谈中的信息搜集与市场分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在商务洽谈前，演出经纪人进行信息搜集的首要目的是什么？

A、了解对方的个人喜好

B、评估合作可行性与风险

C、掌握谈判技巧

D、准备合同条款

【答案】B

【解析】正确答案是B。信息搜集的核心目的是通过全面了解合作方的背景、实力、

市场口碑等信息，评估合作项目的可行性与潜在风险，为洽谈决策提供依据。A选项过

于片面，个人喜好并非商务洽谈的关键；C选项谈判技巧是技能而非信息搜集目的；D

选项合同条款是洽谈结果而非前期准备重点。知识点：商务洽谈前期准备。易错点：容

易将信息搜集的目的与谈判技巧或合同准备混淆。

2、以下哪项不属于市场分析的核心要素？

A、目标受众画像

B、竞争对手策略

C、演出场地租金

D、行业发展趋势

【答案】C

【解析】正确答案是C。市场分析的核心要素包括目标受众、竞争对手、行业趋势

等宏观与中观层面内容，而演出场地租金属于具体成本核算范畴，不属于市场分析的核

心要素。A、B、D选项均属于市场分析的关键维度。知识点：市场分析的核心内容。易

错点：容易将具体成本项与市场分析要素混淆。

3、演出经纪人在搜集竞品信息时，最应关注的是？

A、竞品公司的员工数量

B、竞品项目的定价策略

C、竞品公司的办公地点

D、竞品负责人的学历背景

【答案】B

【解析】正确答案是B。竞品项目的定价策略直接关系到市场竞争力与自身项目的

定价参考，是商务洽谈中需要重点分析的信息。A、C、D选项属于次要信息，对洽谈

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决策影响较小。知识点：竞品分析的重点。易错点：容易忽略定价策略的重要性而关注

无关细节。

4、在分析目标市场时，演出经纪人应优先使用哪种数据来源？

A、社交媒体评论

B、政府统计年鉴

C、行业研究报告

D、个人经验判断

【答案】C

【解析】正确答案是C。行业研究报告通常包含专业、系统的市场数据与分析，是

演出经纪人进行市场分析的优先选择。A选项社交媒体评论主观性强；B选项政府统计

年鉴可能缺乏行业细分数据；D选项个人经验判断缺乏客观性。知识点：数据来源的可

靠性评估。易错点：容易过度依赖主观经验或非专业数据。

5、商务洽谈中，演出经纪人通过信息搜集发现合作方存在负面舆情，应如何处理？

A、直接终止洽谈

B、深入调查舆情真实性

C、忽略舆情继续洽谈

D、要求合作方澄清

【答案】B

【解析】正确答案是B。发现负面舆情后，应先通过多渠道核实信息的真实性，避

免因误判影响合作决策。A选项过于草率；C选项可能带来潜在风险；D选项应在核实

后再采取。知识点：舆情处理与风险控制。易错点：容易在未核实信息的情况下做出极

端决策。

6、以下哪项是市场分析中“SWOT分析”的正确应用？

A、分析合作方的财务状况

B、评估项目的内外部环境

C、制定演出宣传方案

D、预测票房收入

【答案】B

【解析】正确答案是B。SWOT分析用于评估项目的优势（Strengths）、劣势（Weak-

nesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），是分析内外部环境的经典工具。A、

C、D选项均不属于SWOT分析的直接应用场景。知识点：SWOT分析的定义与用途。

易错点：容易将SWOT分析与具体业务操作混淆。

7、演出经纪人在搜集信息时，以下哪种行为可能涉及法律风险？

A、查阅公开的行业报告

B、通过合法渠道获取合作方资质

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