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2025年国家开放大学（电大）《国际市场拓展与贸易管理》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.国际市场拓展的首要步骤是（）

A.选择目标市场

B.制定营销策略

C.进行市场调研

D.产品开发

答案：C

解析：国际市场拓展的成功关键在于充分了解目标市场的环境和需求。进行市场调研是选择目标市场和制定营销策略的基础，只有通过调研才能获取必要的市场信息，为后续决策提供依据。产品开发是在调研之后进行的，而营销策略的选择则是在了解市场的基础上制定的。

2.在国际贸易中，采用FOB贸易术语时，风险转移的界限是（）

A.卖方将货物装上船

B.买方接收货物

C.货物越过船舷

D.货物运抵买方所在地

答案：C

解析：根据标准，FOB贸易术语下，卖方将货物装上船时风险转移给买方。货物越过船舷意味着卖方已经完成了交货义务，风险和责任随之转移给买方。

3.国际市场进入模式中，风险最低的是（）

A.直接出口

B.间接出口

C.合资经营

D.特许经营

答案：B

解析：间接出口是指企业通过中间商将产品出口到国际市场，企业无需直接参与国际市场经营活动，因此风险最低。直接出口需要企业自行处理出口业务，风险相对较高。合资经营和特许经营虽然可以分担风险，但也涉及更多的合作和管理问题。

4.国际贸易支付方式中，最常用的是（）

A.信用证

B.汇票

C.承兑汇票

D.支票

答案：A

解析：信用证是国际贸易中最常用的支付方式，它由银行出具，保证买方付款，为买卖双方提供信用保障。汇票、承兑汇票和支票的使用频率相对较低，尤其是在国际贸易中。

5.国际市场营销组合中，不包含（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：D

解析：国际市场营销组合通常包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），即4P理论。题目中的选项D“促销”是4P理论的一部分，因此不属于不包含的选项。

6.国际市场调研的主要目的是（）

A.了解竞争对手

B.评估市场潜力

C.选择广告媒体

D.制定产品价格

答案：B

解析：国际市场调研的主要目的是了解目标市场的环境、需求和潜力，为企业的国际市场拓展提供决策依据。了解竞争对手、选择广告媒体和制定产品价格都是市场调研的结果或应用，而非主要目的。

7.国际贸易中，汇率变动对出口产品价格的影响是（）

A.汇率上升，出口价格上升

B.汇率上升，出口价格下降

C.汇率下降，出口价格上升

D.汇率下降，出口价格下降

答案：C

解析：汇率变动对出口产品价格的影响取决于汇率变动方向和企业的定价策略。当汇率上升时，外币购买力增强，出口产品以外币计价时，价格相对下降；以内币计价时，价格相对上升。反之，当汇率下降时，外币购买力减弱，出口产品以外币计价时，价格相对上升；以内币计价时，价格相对下降。因此，汇率上升会导致出口产品以人民币计价的价格上升。

8.国际市场拓展中，最关键的环节是（）

A.市场选择

B.产品适应

C.营销策略制定

D.文化适应

答案：C

解析：国际市场拓展的成功关键在于制定有效的营销策略，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。市场选择、产品适应和文化适应都是营销策略制定的基础和前提，但并非最关键的环节。

9.国际贸易术语中，表示卖方承担将货物运至指定目的地的一切风险和费用的是（）

A.CIF

B.FOB

C.EXW

D.DDP

答案：D

解析：根据标准，DDP（DeliveredDutyPaid）贸易术语下，卖方承担将货物运至指定目的地的一切风险和费用，包括运输、保险和关税等。CIF（CostInsuranceandFreight）贸易术语下，卖方承担将货物运至指定目的地之前的一切风险和费用，但风险在货物越过船舷时转移给买方。FOB（FreeOnBoard）贸易术语下，卖方将货物装上船时风险转移给买方。EXW（ExWorks）贸易术语下，卖方只需将货物置于其所在地，买方负责后续的一切运输和风险。

10.国际市场进入模式中，最适合初创企业的是（）

A.直接出口

B.间接出口

C.合资经营

D.特许经营

答案：B

解析：间接出口是指企业通过中间商将产品出口到国际市场，这种方式适合初创企业，因为初创企业通常资源有限，难以自行处理出口业务。间接出口可以帮助初创企业快速进入国际市场，降低出口成本和风险。直接出口需要企业具备一定的国际市场经验和资源，合资经营和特许经营则涉及更多的合作和管理问题。

11.国际市场调研中，次级资料的主要来源是（）

A.官方统计机构

B.行业协会

C.企