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2025年互联网营销师本地生活服务类直播（探店_团购）策划专题试卷及解析1

2025年互联网营销师本地生活服务类直播（探店_团购）

策划专题试卷及解析

2025年互联网营销师本地生活服务类直播（探店_团购）策划专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在进行本地生活服务探店直播前，策划阶段的首要任务是？

A、确定直播设备清单

B、进行竞品直播分析

C、明确本次直播的核心目标与定位

D、与商家敲定最终佣金比例

【答案】C

【解析】正确答案是C。任何营销活动的策划都始于目标设定。明确直播的核心目

标（如提升品牌知名度、拉动团购销量、为新品引流等）和定位（如高性价比、高端体

验、猎奇尝鲜等）是后续所有策划工作的基础和方向。A、B、D都是在目标明确后需要

执行的具体准备工作，属于战术层面，而非首要的战略任务。知识点：直播策划流程。

易错点：容易将准备工作的重要性等同于首要任务，忽略了“谋定而后动”的原则。

2、探店直播中，主播向观众展示团购套餐内的“招牌烤鸭”，并详细描述其皮脆肉嫩、

色泽红润的特点。这种内容设计主要运用了哪种营销心理学原理？

A、稀缺性原理

B、社会认同原理

C、权威效应

D、感官刺激与场景构建

【答案】D

【解析】正确答案是D。通过详细描述食物的色、香、味、形，主播旨在调动观众

的视觉、味觉等感官想象，构建一个“正在品尝美味”的虚拟场景，从而激发观众的食欲

和购买冲动。A稀缺性原理通常会强调“限量”、“限时”；B社会认同原理会展示“很多人

购买”、“好评如潮”；C权威效应会引用“米其林厨师推荐”、“非遗技艺”等。知识点：营销

心理学在直播中的应用。易错点：可能会误选B，因为探店本身带有“我替你体验”的社

会认同意味，但题干核心是描述产品本身，而非他人行为。

3、在策划一场餐厅团购直播时，选择直播时间段应重点考虑以下哪个因素？

A、主播的个人作息习惯

B、目标用户的用餐高峰期及活跃时段

C、商家的非营业时间，以避免打扰

D、平台流量最大的晚间黄金档

【答案】B

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【解析】正确答案是B。本地生活服务的核心是“即时性”和“场景化”，直播时间应与

目标用户的消费决策时间高度匹配。在用户考虑“吃什么”、“去哪吃”的时间段（如午、晚

餐前）进行直播，转化率最高。A主播作息需服务于用户习惯；C直播应在商家营业时

进行，以展示真实场景；D平台流量大时段虽好，但若与用户决策场景不符，效果会打

折扣。知识点：直播时机选择策略。易错点：盲目追求平台大流量，而忽略了本地生活

服务的特殊性。

4、以下哪项内容最不适合作为本地生活探店直播的互动环节？

A、发起投票“你最想看我吃哪道菜？”

B、在评论区随机抽取幸运观众免单

C、引导观众点击“小风车”领取优惠券

D、进行长时间的才艺表演，如唱歌跳舞

【答案】D

【解析】正确答案是D。探店直播的核心是“探店”和“团购”，内容应紧密围绕商家的

环境、产品和服务。长时间的才艺表演会偏离主题，分散用户对团购产品的注意力，导

致用户流失。A、B、C都是与直播主题和转化目标紧密相关的有效互动方式。知识点：

直播互动设计原则。易错点：认为任何互动都能增加人气，而忽略了互动与核心目标的

关联性。

5、一场成功的探店团购直播，其转化效果的关键衡量指标是？

A、直播间总观看人数（PV）

B、用户平均观看时长

C、团购券的核销率

D、直播间的评论互动总数

【答案】C

【解析】正确答案是C。团购直播的最终目的是引导用户到店消费，因此团购券的

核销率直接反映了营销活动的真实效果和ROI（投资回报率）。A、B、D是过程指标，

反映了直播的吸引力和互动性，但用户购买了不去核销，就未形成商业闭环。知识点：

直播营销效果评估指标。易错点：容易被高观看量、高互动量等表面数据迷惑，而忽略

了最终的转化和核销。

6、主播在探店