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2025校招：品类经理题目及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.品类管理的核心是（）

A.商品陈列B.满足消费者需求C.降低成本D.增加销售额

2.以下哪个不属于品类角色类型（）

A.目标性品类B.常规性品类C.季节性品类D.冲动性品类

3.分析品类销售数据时，重点关注的指标不包括（）

A.毛利率B.库存周转率C.员工满意度D.销售额

4.品类经理在供应商谈判中，首要目标是（）

A.降低采购价格B.增加返利C.建立长期合作关系D.获得独家供应权

5.新品引进时，评估的关键因素是（）

A.包装精美B.价格低廉C.市场需求D.供应商知名度

6.优化品类陈列的主要目的是（）

A.让店铺更美观B.提高商品可见度和易拿取性C.减少库存D.方便员工补货

7.品类销售出现下滑，首先应分析（）

A.竞争对手情况B.商品质量问题C.销售数据D.促销活动效果

8.以下哪种促销方式对提升品类销量效果可能最差（）

A.满减活动B.赠品活动C.提高价格D.折扣活动

9.品类经理制定预算时，不需要考虑的是（）

A.市场趋势B.历史销售数据C.员工工资D.供应商政策

10.衡量品类市场份额的指标是（）

A.销售额占比B.利润占比C.库存占比D.促销次数占比

多项选择题（每题2分，共20分）

1.品类管理的主要步骤包括（）

A.品类定义B.品类评估C.品类策略制定D.品类执行与监控

2.影响品类销售的外部因素有（）

A.经济形势B.季节变化C.竞争对手策略D.消费者偏好变化

3.品类经理与供应商合作的方式有（）

A.联合促销B.共同研发新品C.数据共享D.降低采购量

4.优化品类结构的方法有（）

A.淘汰滞销品B.引进新品C.调整商品价格D.增加库存

5.有效的品类促销策略包括（）

A.限时折扣B.会员专享优惠C.组合销售D.提高价格

6.品类销售数据分析可以从哪些维度进行（）

A.时间维度B.地域维度C.客户群体维度D.商品属性维度

7.品类经理需要具备的能力有（）

A.数据分析能力B.沟通协调能力C.市场洞察能力D.财务预算能力

8.以下属于品类目标的有（）

A.提高市场份额B.增加利润C.提升品牌形象D.降低库存成本

9.新品引进的来源有（）

A.供应商推荐B.市场调研发现C.竞争对手产品模仿D.消费者反馈

10.改善品类库存管理的措施有（）

A.优化补货策略B.定期盘点C.处理滞销库存D.增加安全库存

判断题（每题2分，共20分）

1.品类管理只需要关注商品销售，不需要考虑消费者需求。（）

2.品类经理不需要与其他部门沟通，专注自己品类即可。（）

3.降低采购价格是与供应商谈判的唯一目标。（）

4.新品引进越多，品类销售就一定越好。（）

5.促销活动一定能提升品类销量。（）

6.品类销售数据是分析品类表现的重要依据。（）

7.优化品类陈列对销售没有实际影响。（）

8.品类经理制定预算只需参考历史数据。（）

9.市场份额下降一定是因为竞争对手的原因。（）

10.处理滞销库存会影响品类利润。（）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述品类管理的重要性。

品类管理能精准满足消费者需求，提高消费者满意度和忠诚度。可优化商品组合和陈列，提升销售效率和利润。还能加强与供应商合作，实现资源共享和优势互补，增强企业市场竞争力。

2.新品引进时需要考虑哪些方面？

要考虑市场需求，判断新品是否有市场空间。评估供应商，包括其信誉、供应能力等。分析成本与利润，确保有合理盈利。还要关注新品与现有品类的兼容性，避免冲突。

3.如何与供应商建立良好的合作关系？

与供应商保持定期沟通，及时反馈需求和问题。建立公平的合作机制，保证双方利益。共同开展促销、研发等活动，实现互利共赢。进行数据共享，提升合作效率和决策准确性。

4.品类销售数据下滑，应采取哪些措施？

先分析销售数据，找出下滑原因。调整商品结构，淘汰滞销品、引进新品。优化促销策略，吸引消费者。与供应商协商争取更好政策。同时关注竞争对手动态，及时调整策略。

讨论题（每题5分，共20分）

1.