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2025年房地产经纪人二手房合同签订流程与风险点提示专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人二手房合同签订流程与风险点提示专

题试卷及解析

2025年房地产经纪人二手房合同签订流程与风险点提示专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在二手房交易中，房地产经纪人应首先核实房屋的产权状况，以下哪项文件是

确认房屋所有权归属的最核心依据？

A、房屋买卖合同

B、房屋所有权证（或不动产权证书）

C、购房发票

D、物业管理费缴纳凭证

【答案】B

【解析】正确答案是B。不动产权证书（或房屋所有权证）是证明不动产权利归属

的法定凭证，是确认房屋所有权归属最直接、最核心的法律依据。A项房屋买卖合同是

交易过程的证明，但最终权属以登记为准；C项购房发票是购买行为的财务凭证；D项

物业费凭证仅证明使用情况。知识点：产权核实。易错点：混淆交易过程文件与权属证

明文件，误以为购房合同或发票就能证明产权。

2、在签订二手房买卖合同时，关于定金条款的约定，下列说法正确的是？

A、定金和订金的法律效力完全相同

B、定金金额不得超过主合同标的额的20%

C、给付定金的一方违约，无权要求返还定金；收受定金的一方违约，应双倍返还

定金

D、定金合同自实际交付定金时生效，但必须签订书面合同

【答案】C

【解析】正确答案是C。这是《民法典》关于定金罚则的明确规定。A项错误，“定

金”具有担保性质，适用定金罚则；“订金”一般视为预付款，不适用罚则。B项错误，定

金金额不得超过主合同标的额的20%，超过部分不产生定金的效力，而非约定无效。D

项错误，定金合同是实践合同，从实际交付定金之日起生效，但书面形式并非强制生效

要件，口头约定并实际交付也有效。知识点：定金规则。易错点：混淆“定金”与“订金”，

或记错定金比例上限和生效时间。

3、房地产经纪人在带客户看房后，若客户对该房屋有购买意向并希望与业主协商

价格，经纪人下一步最专业的操作是？

A、立即安排买卖双方见面，当面议价

B、让客户直接给业主打电话沟通

2025年房地产经纪人二手房合同签订流程与风险点提示专题试卷及解析2

C、作为居间方，分别与买卖双方进行沟通，传递意向，促成双方达成一致价格后，

再安排正式面谈

D、让客户先出个价写在纸上，由经纪人转交给业主

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业的经纪人应发挥居间斡旋作用，避免买卖双方因信息

不对称或情绪化导致谈判破裂。分别沟通可以更准确地把握双方底线，有效传递信息，

弥合分歧，为正式面谈创造良好基础。A项过早安排面谈风险较高；B项绕过经纪人，

可能导致信息传递失真或经纪人被“跳单”；D项方式不够正式和专业。知识点：居间斡

旋技巧。易错点：认为直接见面最高效，忽视了经纪人作为缓冲和桥梁的专业价值。

4、在二手房合同签订过程中，对于房屋内的附属设施、装修及家具家电的约定，最

严谨的做法是？

A、在合同中笼统地写“含装修、家具家电”

B、口头约定，双方心照不宣

C、在合同附件中详细列明清单，并注明品牌、型号、数量及新旧程度

D、拍照留存，无需写入合同

【答案】C

【解析】正确答案是C。将附属设施等详细信息以清单形式作为合同附件，是避免

日后产生纠纷最有效、最严谨的方式。A项过于笼统，极易产生争议；B项口头约定无

凭无据，法律效力弱；D项拍照可作为辅助证据，但不如书面清单明确，且照片无法体

现所有细节（如家电是否能正常工作）。知识点：合同附件的重要性。易错点：轻视细

节约定，认为口头或笼统描述即可，为交房时的纠纷埋下隐患。

5、买受人在办理银行贷款审批过程中，若银行批贷额度低于预期，导致首付款资

金缺口，此时正确的处理流程是？

A、买方自行解决，与卖方无关

B、立即解除合同，并要求卖方返还定金

C、依据合同中关于“贷款不足”的补充约定进行处理，如无约定，则与卖方协商变

更付款方式或解除合同

D、指责经纪人工作失误，要求经纪人承担差额

【答案】C

【解析】正确答案是