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2025年互联网营销师波特五力模型在知识付费行业应用专题试卷及解析1

2025年互联网营销师波特五力模型在知识付费行业应用专

题试卷及解析

2025年互联网营销师波特五力模型在知识付费行业应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在知识付费行业中，波特五力模型中的“供应商议价能力”主要体现在哪个方面？

A、学员对价格的敏感度

B、知识内容创作者的稀缺性

C、替代品的威胁程度

D、行业进入壁垒高低

【答案】B

【解析】正确答案是B。在知识付费行业中，供应商主要指知识内容创作者，其议

价能力取决于创作者的稀缺性和不可替代性。A选项属于买方议价能力，C选项属于替

代品威胁，D选项属于潜在进入者威胁。知识点：波特五力模型中供应商议价能力的定

义。易错点：容易混淆供应商与买方的概念。

2、知识付费行业面临的主要替代品威胁是？

A、免费在线教育平台

B、线下培训机构

C、传统图书出版

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。知识付费行业的替代品包括免费在线内容、线下培训和传

统图书等多种形式。A、B、C都是具体替代品类型，D选项最全面。知识点：替代品

威胁的识别。易错点：容易忽视传统图书等非数字化替代品。

3、在知识付费行业中，决定“买方议价能力”的关键因素是？

A、知识产品的差异化程度

B、平台的技术水平

C、营销推广力度

D、课程更新频率

【答案】A

【解析】正确答案是A。知识产品差异化程度越高，买方议价能力越弱。B、C、D属

于企业内部运营因素，不直接影响买方议价能力。知识点：买方议价能力的影响因素。

易错点：容易将企业内部因素与外部竞争因素混淆。

4、知识付费行业的“潜在进入者威胁”主要受什么影响？

A、现有企业的品牌影响力

2025年互联网营销师波特五力模型在知识付费行业应用专题试卷及解析2

B、内容制作成本

C、用户获取成本

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。潜在进入者威胁受多因素影响，包括品牌壁垒、成本壁垒

和用户获取壁垒等。A、B、C都是重要影响因素。知识点：潜在进入者威胁的构成要

素。易错点：容易低估综合壁垒的作用。

5、在知识付费行业中，“行业内竞争”的激烈程度主要取决于？

A、市场增长率

B、产品同质化程度

C、退出壁垒

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。行业竞争强度受市场增长率、产品差异化和退出壁垒等多

因素影响。A、B、C都是关键因素。知识点：行业竞争强度的决定因素。易错点：容易

忽视退出壁垒的影响。

6、知识付费平台降低“供应商议价能力”的有效策略是？

A、提高平台分成比例

B、培养多元化创作者生态

C、降低课程价格

D、增加广告投放

【答案】B

【解析】正确答案是B。培养多元化创作者可以降低对单一供应商的依赖。A会加

剧矛盾，C属于价格策略，D属于营销策略。知识点：供应商议价能力的应对策略。易

错点：容易将价格策略与议价能力策略混淆。

7、知识付费行业应对“替代品威胁”的根本方法是？

A、降低产品价格

B、提升内容质量和体验

C、扩大营销渠道

D、增加课程数量

【答案】B

【解析】正确答案是B。提升内容质量和体验是应对替代品的根本方法。A是短期

策略，C、D属于运营策略。知识点：替代品威胁的应对策略。易错点：容易忽视产品

质量的核心作用。

8、在知识付费行业中，“买方议价能力”较强的典型表现是？

2025年互联网营销师波特五力模型在知识付费行业应用专题试卷及解析3

A、用户愿意支付溢价

B、用户频繁比价

C、用户忠诚度高

D、用户主动推荐

【答案】B

【解析】正确答案是B。用户频繁比价