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2025年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20题）

1.某客户明确表示“需要一套离地铁站步行10分钟内、总价300万以内、两居室”，这属于客户需求中的（）。

A.隐性需求B.显性需求C.弹性需求D.核心需求

答案：B

解析：显性需求是客户直接陈述的具体要求，隐性需求需经纪人挖掘（如“希望小区有儿童活动区”）；弹性需求指可调整的条件（如总价可浮动10万）；核心需求是客户不可妥协的条件（如“必须有学区”）。

2.经纪人带看前核实房源“满五唯一”状态时，最直接有效的验证方式是（）。

A.查看业主口头承诺B.调取不动产登记中心产权档案C.查看购房发票日期D.询问小区物业

答案：B

解析：不动产登记中心的产权档案（含契税缴纳时间、产权人信息、抵押查封状态）是官方权威记录，优于口头承诺、购房发票（可能丢失或伪造）及物业信息（非产权登记主体）。

3.客户王女士看中一套房源，但对“房龄25年”表示担忧，经纪人最合理的回应是（）。

A.“25年房龄很正常，周边很多这样的房子”B.“房龄不影响居住，您主要看户型”C.“该房已做过主体结构加固，可提供检测报告”D.“房龄老但价格低，性价比高”

答案：C

解析：应对客户顾虑需提供客观证据（如加固报告），而非模糊回应或转移话题，C选项通过专业证明打消疑虑，符合“如实告知+解决问题”原则。

4.某房源挂牌价450万，客户报价420万，经纪人正确的谈判策略是（）。

A.直接告知业主“客户只出420万，您考虑降吗”B.向客户强调“业主坚持440万，您再加10万”C.分别向双方传递“客户最高430万，业主最低440万”D.引导客户说明420万报价依据（如周边同户型成交价），再与业主协商

答案：D

解析：谈判需基于市场数据（如同户型成交价），引导双方理性调整，避免信息单向传递（A、B）或虚假报价（C），D选项通过客观依据推动共识。

5.下列属于房源“法律属性”的是（）。

A.建筑面积B.装修风格C.抵押状态D.楼层朝向

答案：C

解析：房源属性分为物理属性（面积、户型、楼层等）、法律属性（产权类型、抵押查封、共有权人等）、区位属性（交通、学区等）。抵押状态涉及产权清晰性，属法律属性。

6.客户张先生通过线上平台咨询某房源，经纪人首次沟通时最应优先确认的信息是（）。

A.客户购房预算B.客户家庭成员C.客户购房用途（自住/投资）D.客户当前购房阶段（看房/签约）

答案：D

解析：需先明确客户所处阶段（如仅咨询、已看房、准备签约），才能匹配服务（如推荐房源/安排带看/对接签约），其他信息可后续逐步挖掘。

7.二手房交易中，“资金监管”的核心目的是（）。

A.增加交易流程复杂度B.保障买卖双方资金安全C.提高经纪人佣金D.协助银行发放贷款

答案：B

解析：资金监管通过第三方账户托管购房款，确保买方付款后卖方履约过户，卖方过户后买方付款，防范“钱房两空”风险。

8.某学区房交易中，买方在签约前未核实学位使用情况，过户后发现学位已被占用，责任主要由（）承担。

A.经纪人B.卖方C.买方D.学校

答案：B

解析：根据《民法典》第五百条，卖方有义务如实告知房屋相关信息（包括学位使用情况），未告知属故意隐瞒，需承担责任；经纪人若未提醒核实，可能承担连带责任，但主要责任在卖方。

9.租赁业务中，承租人擅自转租房屋，出租人可（）。

A.要求承租人赔偿装修损失B.立即解除合同并收回房屋C.要求次承租人支付双倍租金D.与次承租人重新签订合同

答案：B

解析：《民法典》第七百一十六条规定，承租人未经出租人同意转租的，出租人可解除合同，B选项符合法律规定。

10.经纪人在撰写房源描述时，错误的做法是（）。

A.强调“满五唯一省税费”B.标注“实测面积89㎡（产证78㎡）”C.描述“南北通透，采光极佳”D.注明“小区对口XX重点小学（以当年政策为准）”

答案：B

解析：房源描述需以产证登记面积为准，实测面积可能因改造与产证不符，标注“实测面积”易引发纠纷，属不实信息。

11.客户李先生计划购买首套房，商业贷款200万、30年，若利率4.2%（等额本息），月供约为（）。

A.9780元B.10230元C.11200元D.12350元

答案：A

解析：等额本息计算公式：月供=贷款本金×月利率×（1+月利率）^还款月数÷[（1+月利率）^还款月