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2025年房地产经纪人房地产经纪企业战略决策失误风险专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房地产经纪企业战略决策失误风险专

题试卷及解析

2025年房地产经纪人房地产经纪企业战略决策失误风险专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪企业在进行市场扩张决策时，若仅凭短期市场热度而忽视区域经济

基本面分析，最容易导致的风险是？

A、运营成本超支

B、战略定位失误

C、人才流失

D、品牌形象受损

【答案】B

【解析】正确答案是B。战略定位失误是因忽视区域经济基本面而盲目扩张的直接

后果，会导致企业资源错配。A选项运营成本超支是战术层面问题，C选项人才流失是

管理问题，D选项品牌受损是结果而非直接风险。知识点：战略决策需结合宏观与微观

分析。易错点：将短期市场表现等同于长期趋势。

2、某经纪公司为抢占市场份额，大幅降低佣金比例，这种价格战策略最可能引发

的长期风险是？

A、客户满意度下降

B、服务质量滑坡

C、行业恶性竞争

D、盈利能力衰退

【答案】D

【解析】正确答案是D。持续低价竞争会直接侵蚀企业利润空间，导致盈利能力衰

退。A、B、C选项均为间接影响，且可通过管理措施缓解。知识点：价格战的双刃剑效

应。易错点：忽视价格策略对企业可持续性的影响。

3、房地产经纪企业在数字化转型中，过度依赖单一技术供应商而未建立备用方案，

主要暴露的风险是？

A、技术兼容性问题

B、供应链中断风险

C、数据安全隐患

D、员工抵触情绪

【答案】B

【解析】正确答案是B。单一供应商依赖会因供应商问题导致业务中断。A、C、D

选项虽可能发生，但非核心风险。知识点：供应链风险管理。易错点：低估技术供应商

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的集中度风险。

4、某经纪企业在政策收紧期仍大量囤积商业地产房源，这种决策失误主要源于？

A、市场敏感度不足

B、资金链管理不当

C、专业能力欠缺

D、风险意识薄弱

【答案】A

【解析】正确答案是A。未能及时响应政策变化反映市场敏感度不足。B、C、D选

项是次要因素。知识点：政策环境对战略决策的影响。易错点：将政策风险视为不可控

因素。

5、房地产经纪企业跨区域扩张时，未充分调研当地消费习惯，最可能导致？

A、合规风险

B、文化冲突

C、运营效率低下

D、客户流失

【答案】D

【解析】正确答案是D。消费习惯不匹配会直接导致客户流失。A、B、C选项是间

接影响。知识点：区域市场差异化策略。易错点：忽视消费行为的区域差异性。

6、某经纪公司为追求规模快速扩张，大量招聘无经验经纪人，这种决策的主要风

险是？

A、培训成本激增

B、服务质量下降

C、管理难度加大

D、品牌声誉受损

【答案】B

【解析】正确答案是B。无经验经纪人直接影响服务质量，进而影响企业口碑。A、

C、D选项是衍生风险。知识点：人力资源战略与业务规模的匹配。易错点：将数量增

长等同于质量提升。

7、房地产经纪企业在制定年度目标时，脱离实际设定过高业绩指标，最可能引发？

A、员工离职率上升

B、财务数据失真

C、客户投诉增加

D、合作伙伴流失

【答案】B

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【解析】正确答案是B。过高指标会导致数据造假。A、C、D选项是后续影响。知

识点：目标管理的SMART原则。易错点：忽视目标设定的科学性。

8、某经纪企业忽视线上渠道建设，仍依赖传统门店模式，这种战略失误的实质是？

A、技术投入不足

B、客户获取方式单一

C、创新能力欠缺

D、组织结构僵化

【答案】B

【解析】正确答