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2025年房地产经纪人“房住不炒”政策下的营销策略转型专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人“房住不炒”政策下的营销策略转型

专题试卷及解析

2025年房地产经纪人“房住不炒”政策下的营销策略转型专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在“房住不炒”政策背景下，房地产经纪人最应优先调整的营销策略是？

A、加大广告投放力度

B、提升房产投资回报率宣传

C、强化居住属性和社区服务

D、增加短期炒作性房源

【答案】C

【解析】正确答案是C。“房住不炒”政策核心是回归居住属性，因此经纪人应重点宣

传房产的居住价值和社区服务。A选项广告投放虽重要，但未体现政策导向；B选项投

资回报宣传与政策相悖；D选项短期炒作直接违反政策精神。知识点：政策导向与营销

策略匹配。易错点：容易忽视政策对营销内容的具体要求。

2、以下哪项是“房住不炒”政策下房地产经纪人应避免的行为？

A、提供长期租赁服务

B、协助客户办理购房贷款

C、承诺房价短期大幅上涨

D、介绍周边教育资源

【答案】C

【解析】正确答案是C。承诺房价短期上涨属于投机性宣传，违反“房住不炒”政策。

A、B、D选项均为合法合规的经纪服务内容。知识点：政策禁止行为识别。易错点：容

易混淆正常市场分析与投机性承诺。

3、在政策转型期，房地产经纪人应重点提升的能力是？

A、快速成交技巧

B、金融产品推销能力

C、客户需求深度分析

D、房源囤积能力

【答案】C

【解析】正确答案是C。政策转型期更需精准匹配客户真实居住需求，而非投机需

求。A、B、D选项均与政策导向不符。知识点：能力转型方向。易错点：容易忽视从

“销售导向”到“服务导向”的转变。

4、以下哪项营销方式最符合“房住不炒”政策要求？

A、举办“投资回报率”讲座

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B、制作“社区生活指南”手册

C、宣传“抢房倒计时”活动

D、推广“零首付”购房方案

【答案】B

【解析】正确答案是B。社区生活指南突出居住价值，符合政策导向。A、C、D选

项均带有投机或违规性质。知识点：合规营销方式选择。易错点：容易混淆正常促销与

违规炒作。

5、政策调整后，房地产经纪人应如何调整客户服务重点？

A、优先服务投资型客户

B、加强售后居住服务

C、缩短服务周期

D、提高佣金比例

【答案】B

【解析】正确答案是B。政策要求延长服务链条，强化居住服务。A选项与政策相

悖；C、D选项未体现服务转型。知识点：服务模式转型。易错点：容易忽视服务深度

的提升。

6、以下哪项是“房住不炒”政策对房地产市场的直接影响？

A、房价必然下跌

B、投资需求减少

C、房源供应增加

D、交易周期缩短

【答案】B

【解析】正确答案是B。政策直接抑制投资需求。A、C、D选项均为间接或不确定

影响。知识点：政策影响机制。易错点：容易混淆直接与间接影响。

7、在政策转型期，房地产经纪人应如何调整房源开发策略？

A、优先开发小户型投资房

B、关注改善型自住房源

C、囤积低价房源

D、只代理新楼盘

【答案】B

【解析】正确答案是B。改善型自住需求是政策支持方向。A、C选项带有投机性质；

D选项过于单一。知识点：房源结构调整。易错点：容易忽视需求结构变化。

8、以下哪项是“房住不炒”政策下房地产营销的合规要点？

A、强调房价上涨预期

B、突出学区投资价值

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C、如实披露房产信息

D、简化购房流程

【答案】C

【解析】正确答案是C。如实披露是基本合规要求。A、B选项带有投机宣传；D选

项与合规