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2025年拍卖师拍卖师控场中的决策能力专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师控场中的决策能力专题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖师控场中的决策能力专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，当出现竞价停滞、场面冷清时，拍卖师最应优先采取的控场决

策是？

A、立即跳过该拍品，进入下一件

B、大幅降低加价幅度以刺激竞价

C、通过介绍拍品背后的故事或独特价值来重新吸引竞买人注意力

D、直接宣布保留价，看是否有人应价

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师的核心职责之一是营造并维持竞价氛围。当竞价停

滞时，直接跳过（A）可能导致流拍，损害委托人和拍卖行利益；大幅降低加价幅度（B）

可能过早拉低拍品最终成交价，不符合委托人利益最大化原则；直接宣布保留价（D）

是最后的手段，过早使用会打破竞价悬念。通过介绍拍品故事（C）能够重新激发竞买

人的情感共鸣和购买欲望，是更为积极和专业的控场策略。知识点：拍卖师现场氛围营

造与激励技巧。易错点：考生容易在B和C之间犹豫，但C是从根本上解决问题，B

只是技术性调整，且可能带来负面影响。

2、面对两位竞买人之间出现快速、情绪化的“拉锯战”式竞价，拍卖师的首要决策目

标是？

A、尽快结束竞价，避免场面失控

B、确保竞价过程的公平、公正和透明

C、引导竞价节奏，实现拍品价值最大化

D、提醒竞买人理性出价，控制情绪

【答案】C

【解析】正确答案是C。虽然公平公正（B）是拍卖的基本原则，但在激烈的竞价中，

拍卖师作为“价格发现者”的核心角色是引导市场，通过控场技巧（如调整落槌节奏、使

用激励性语言）将竞买人的热情转化为最高的成交价格。尽快结束（A）会错失增值机

会；提醒理性（D）虽然必要，但若操作不当会浇灭竞价热情，应在确保价值最大化的

前提下进行。知识点：拍卖师在激烈竞价中的价值引导与节奏控制。易错点：考生可能

认为B是首要目标，但B是贯穿始终的底线，而在特定情境下，C是更主动、更具专

业性的决策目标。

3、当拍卖师发现某竞买人可能因误解拍品状况（如材质、年代）而持续出高价时，

最恰当的决策是？

A、立即暂停拍卖，公开向该竞买人澄清信息

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B、在落槌前，以委婉的方式再次强调拍品的关键信息

C、不予干预，遵循“价高者得”的原则

D、拍卖结束后，私下与该竞买人沟通

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师有诚信义务，但完全公开干预（A）会打断拍卖流程，

可能影响其他竞买人，并让该竞买人尴尬。完全不干预（C）违背了拍卖师的职业道德，

可能导致交易纠纷。事后沟通（D）为时已晚，无法挽回潜在损失。最专业的方式是在

不破坏整体节奏的前提下，通过重述拍品说明（B）给所有竞买人一个再次确认信息的

机会，既履行了告知义务，又保护了当事人的面子。知识点：拍卖师的诚信义务与现场

沟通技巧。易错点：考生可能在A和B之间摇摆，关键在于理解“控场”的艺术，即在

维护规则和流程的同时，巧妙地解决问题。

4、在艺术品拍卖中，拍卖师宣布“第一次”后，现场出现新的出价，但声音微弱且来

自不显眼位置，此时拍卖师应如何决策？

A、忽略该出价，继续宣布“第二次”

B、要求该竞买人举牌确认，并大声重复其出价

C、询问“是哪位先生/女士出价？”以确认

D、直接转向该方向，并宣布“新的出价，XX万元”

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖的公开性要求所有出价必须被明确识别。忽略（A）是

严重失误，可能导致纠纷。询问（C）不够直接，可能因现场嘈杂而无法确认。直接宣

布（D）在没有确认的情况下风险很高。要求举牌确认并大声重复（B）是标准操作，既

保证了程序的公正透明，也给予了该竞买人应有的尊重，同时向全场传递了有效信息。

知识点：拍卖出价识别与确认程序。易错点：考生可能认为C更礼貌，但在拍卖这种

高效、严谨的商业活动中，清晰、准确的确认（B）比模糊的询问更重要。

5、当网络竞价与现场竞价出现延迟，导致几乎同时出价时，拍卖师控场决策的核

心依据应是什么？